3個訣竅 - 快速提高商品客單價!

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Lynn
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  1. 清楚標示外包裝 - 消費者可以更了解產品好在哪?

用清楚的包裝設計來標示產品特點，透過產品使用情境圖，讓消費者可以想像，購買並使用這項產品後，能夠帶來的利益點!


2. 產品組合包-不知不覺讓消費者越買越多:

舉個例子，一項產品可以考慮相關的延伸產品或是搭配產品，組成組合包，提高產品單價。舉例如下:

A相機+B相機包+C記憶卡 (記憶卡容量不同，價格不同)

A相機+B相機包+D腳架 (腳架品牌不同，價格不同)

A相機+B相機包+C記憶卡+D腳架 (大全配，一次買好買滿!)


3. 多買多省，讓消費者願意提早囤貨!

這類型的產品，常見在FMCF快銷品類，例如一次買60包的抽取式衛生紙，100包的攜帶型小面紙。對消費者來說，反正都用的到，早買晚買，不如趁有打折的時候，一次買齊，買好!


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外商採購愛零售
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在採購位置上，我看過很多供應商： 商品真的不錯，卻不知道怎麼跟通路採購溝通、提案，最後錯失可以大賣的機會。 現在，我從通路採購，轉型為「零售通路上架服務」的講師與顧問， 專門協助不知道如何進入實體通路的賣家與廠商，把好商品變成賣場裡「被看見、被買走」的商品。
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