每回報價給業主,都會遇到業主想要給予最優惠的價格,這其實是理所當然會要面對的事!只是每回遇到還是會想著該如何站在對方立場以及自身成本估算間的平衡問題.
每每報價時,每個業主都會有不同的反應,基本上我的回應會是說明價錢的估算基準是業界合理的報價,以及詳細工作項目內容.只有越詳細讓業主了解他們付出的金錢得到的產出是合理的,並且甚至超過他們預期,這時候業主才會認同報價,走到簽約的階段!但最終,增加自身價值才是解決一味降價的解方,這個還有好長一段路得走,繼續努力!
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Irene Chuang的沙龍
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在台北的留美文藝女建築師,在建築業累績了多年經驗,規劃私人建案過程中的所見所聞,包括形形色色的業主,營造商,和技師,紀錄著一棟棟建案從設計到興建的過程~
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2023/05/08
當我戰戰兢兢的審完第一次建照審查,隔2天接獲業主通知,業主又要賣地了...!!
先不提賣地的事情,這次的土地是非都市計畫地區的工業用地,他不是水保地,不需要做很誇張久的水保審查,一般來說,送件後順利的話3個月應該就可以拿到建築執照!
從最初拿到土地開始研究水溝如何走,搭排如何搭,在陪著業主拜訪附近
2023/05/08
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2023/04/17
不管幾歲創業,面臨的挑戰不同,但本質上差異不大,在我創業近一年的體悟是..
如果我可以做好這幾件事,對於創業這條路更有幫助
1. 練好身體,儲備足夠的體力
在我接到第一個案子開始,由於業主急著要建廠,在匆促的簽完合約後,馬上展開一周一次的設計討論,約開會的時間配合老闆作息通常是早上9點到工廠,
我必
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2023/04/13
比起上一次第一次自己掛件的手忙腳亂,這次顯得淡定多了,因為已經跑過全部流程了,只是再重複一次罷了,雖然還是有漏掉一些步驟,但不妨礙事情圓滿達成!
在經歷清明節期間"結構技師之亂"的事件(結構技師搞失蹤)後,這次新的結構技師目前為止工作效率讓我很滿意,絕地逢生根本是目前這案的狀況,本來都要跳腳了,幸好
2023/04/13
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這是一場修復文化與重建精神的儀式，觀眾不需要完全看懂《遊林驚夢：巧遇Hagay》，但你能感受心與土地團聚的渴望，也不急著在此處釐清或定義什麼，但你的在場感受，就是一條線索，關於如何找著自己的路徑、自己的聲音。
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身為業務，一定會遇到議價的狀況。
回想一下每當我們遇到殺價，我們的心理狀態是怎樣，是冒汗，緊張，擔心還是興奮?
我們腦袋想什麼? 我報價太貴了? 客戶會跟我買嗎? 競爭對手多少錢? 不論想什麼，總之我們的腦袋總是開始運轉，影響到我們的心情。
「無得失心」
不要為了怕失去訂單而作價格讓步。
確定對象
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AB客戶不約而同來要求降價500美元，這是不大的金額，如果是你會願意再度降價嗎？面對AB客戶的要求，我有不同的作法，助理問：不是都要降500，為什麼做法不一樣，我說：那要看這500是原則還是機會。
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建議可先閱讀「報價與折扣的藝術」這篇文章，相信對您會有收穫。
今天要來探討的，不是給折扣的技
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哪一個模式才是對的？？
選擇，沒有絕對的是與非對與錯，端看我們要的是什麼
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