來源/PitchCamp 臺南 2023．知識圖卡設計師/Rainee
九月底參加了PitchCamp 創業簡報路演活動，原本抱著好奇的心態來參加，一開場主持人講完活動規則後，我也跟著熱血起來了，前一天才上完課，現在就立刻產出驗收成果，而且是站上殘酷的決戰舞台。
先簡單介紹PitchCamp ：
2015 年由 POWER FOR PITCH 發起，是台灣首個以創業簡報為主題的創業路演活動。每間參加的創業公司需要經過三階段遴選，入選決賽者必須在PitchCamp活動前一天上整天12小時的商務簡報培訓課，上完課後馬上燒腦設計決賽的簡報，隔天下午就要站上決賽舞台向專業評審與200位來賓展示他們的創業夢想。
整場競賽結束後收穫非常非常多，參賽者只有六分鐘簡報時間來提案，這次特地用知識圖卡設計，來記錄創業簡報的內容應該具備哪些？哪些是容易忽略的。
▎台風穩健
▸展現熱情，還有對公司產品的自信來介紹你的產品。▸說說你的創業故事，用溫度來拉近聽眾的距離。
丁菱娟老師有建議在提案簡報中不只有專業數據，還可以加入軟性故事，有蠻多創業家簡報一開場會說自己創業故事，大多是自己或親近的人遇到人生轉折，希望能找到一個讓家人變好的解決方法，才開始有創業的起心動念。
另外，聽說參賽者為了這兩天一夜賽程，每位幾乎睡不超過三小時，但是站在台上依舊看到他們眼裡閃閃發亮的自信，也讓我相信他們的產品真的很棒。
口語表達的自信，也來自你對公司產品的信心。
▎簡報設計
▸簡報配色很重要，字體大小、字數、顏色濃淡，都會影響閱讀的舒適度。
這場活動我有發現簡報配色也是常被忽略的地方，例如黑色的底搭配紅色的字體，紅色的字其實投影出來並不是很明顯，建議用飽和度高的、鮮明的對比色如黃色、白色字體來凸顯。
如果不知道怎麼挑選色系，可以從產業、產品屬性來思考，健康取向可以選擇綠色，要傳遞信任感可以選擇藍色，或是到簡報模板網站，這些簡報都以幫你配好色系，最重要的是閱讀起來是舒服的，這也是好的簡報呈現關鍵之一喔。
▎簡報目的
▸以終為始的設計邏輯
評審提到最多的問題是：你的受眾是誰？簡報目的是否跟溝通對象一致？
例如當這份提案的目的是向投資人募資，除了企業介紹、產品優勢外，更要有團隊組成、競爭者分析、市場分析，市場規模多大？營收推估？未來中短期擴張計劃也要列進去。投資人才知道我錢投進去了，什麼時候可以回收獲利。
一樣是募資，但ＴＡ是一般消費者時，更要著重於產品的優勢，解決哪些痛點，產品測試與數據，公司過去產品的市場實績，獲得哪些獎項、客戶反饋見證。
當目的不同，溝通對象跟痛點也會不同。
其中有位參賽者被點評：你的ＴＡ是一般消費者還是經銷商呢？你說提的痛點是經銷商在意的問題，但是簡報內容溝通對象卻是消費者，這也會讓消費者不明白你的真實服務是什麼，可以解決我的問題嗎？
六分鐘的簡報真的很短，所以更要聚焦溝通的重點，整個簡報設計邏輯是否以終為始，前後呼應你的目的呢？
▎行動呼籲
▸簡報最末頁，不是感謝聆聽，而是「你需要什麼幫助？」
創業提案簡報最後一頁最好是寫上你需要什麼協助，要增加品牌曝光、圈粉，請放上社群平台讓大家追蹤。尋找合作夥伴，請把資格條件秀上來。
我記得有一家心想事成企業，在簡報最末頁是告訴大家，11月他的咖啡好豆罐即將上嘖嘖募資了，大家可以關注他們的粉專。
𓇻心得
這場PitchCamp臺南活動意想不到的有趣，活動長達三小時都在聽簡報提案，但是這是很有收穫的活動。
過去在聽提案技巧課程時，大多是簡報技巧教學，這場活動我則是看到了11位企業家的精彩實戰過程，前一天接受12小時的簡報培訓課，下課後馬上設計自家公司產品的提案簡報，站上決賽舞台選出前三名。
很精采是你可以看到成功的提案，也看到許多要改進的點，經由評審精采的點評會看到每份簡報忽略的重點，我很開心的是，這些年看了商管的書、雜誌，很多理論、框架，在今天也是驗證自己學到多少。
每位企業家簡報結束後，我都會寫下自己對這提案的疑問？大多評審也會提出這樣的疑慮，我就會非常開心，當然評審看到的問題比我更多，但肯定自己這些年的閱讀沒有白費，看懂這背後的商業邏輯是否合理。
我非常佩服這些願意站上舞台的南部中小企業，不斷想要讓自己公司更好，其中有一家蠻資深的建材公司，以往他的客戶群是建商、裝修公司、設計師。
明年即將成立實體門市，直接與最末端的消費者開始建立關係，對於一般想要自己裝修的人，可以走進門市有專業人員解釋建材的品質，也能實際摸到實品感觸，對於家的裝潢不再是３Ｄ設計圖，而是有更具像化的想像。
會後有跟這位建材公司經理稍微聊了一下，成立門市主要目的是要減少消費者與建商的溝通成本，換另一角度想，他也是在建立消費者對於品牌的信任度，增加指定購買的機會。
每位參賽者都是創業家，我也看到他們談論自己公司、產品的那份熱情，一直支撐他們走下去，如同點拾創辦人－石罡教練說的，創業不容易，台灣創業家可以存活五年的機率只有１％，但我相信這群創業家可以繼續走下去。
