說明你根本沒搞懂它。
在業務初期的時候，我常常會面臨一種狀況，
就是常常講到口沫橫飛、講到感動自己，
但對方就是不懂你。
要分辨對方有沒有聽懂，看他的反應就知道，
如果他只是一直「嗯嗯嗯」的點頭。
恭喜你、他根本沒懂。
只有在對方發出「哦哦哦！」然後有點激動的時候，
這才代表他懂了。
當時根本不懂這件事的我、每天都在浪費時間，
因為對方聽不懂就不會買單，就這樣。
J有一項很厲害的技巧，就是不管多深多複雜的東西，
他都能用生活化的方式解釋、讓對方聽得懂。
比如流量分紅，他就會說成：「只要有人看你的影片、你就有錢拿。」
或是前陣子引起轟動的NFT，他就會解釋成：
「NFT是一串代碼、就是虛擬世界任何東西的身分證，
就像你要證明自己的身份怎麼證明？身分證，那你的NFT就是身分證。」
「要怎麼證明這台車是你的？行照，那行照就是你車子的NFT。」
「要怎麼證明房子是你的？房屋權狀，那房屋權狀就是你的NFT。」
我相信這樣子解釋、就算是小孩子都能聽懂。
對、一個頂尖業務，就是要用三歲小孩都聽得懂的方式，跟客戶講解，
如此一來、你能解釋的好、對方成交的意願就會提高。
沒有辦法成交的原因很簡單，一個是對方不信任你、一個是對方聽不懂你，
只要能過了這兩關，你在談件就會變得跟喝水一樣簡單。
所以、不要覺得業務只是很會社交、很會聊天而已，
還得要先搞懂自己賣的東西、到底要怎麼簡單講給別人聽。
千萬不要用專業術語、這是很多人會犯的一個錯，
大多數客戶只會聽懂幾個關鍵字：
「我能賺多少錢。」、「買這個要花多少錢。」
所以你前面的鋪墊要是都用專業術語帶過，對方根本聽不懂，
最後他就會說：「那我再想想。」
