以下為企劃內容
綿羊牌免費研磨豆漿推廣 行銷企劃案 目的:
透過網路行銷通路將未來可能上市的研磨豆漿做足夠的推廣，並在推廣期間進行免費試喝活動，以讓市場更認識此產品，為後續的新品上市做鋪墊。
摘要:
1.消費市場調查: 研磨豆漿市場主要由獨角獸牌與雄獅牌兩大品牌主導，獨角獸牌市占率分為55%，雄獅牌市佔率45%。
2.消費者行為調查: 經藍天大眾媒體公司於2024年1至8月執行的線上市場調查，消費者約有8成介於20~35歲間，男女平均分佈。另於市調內容顯示1~4月為豆漿購買的高峰期，平均每位消費者一周購買2~4瓶豆漿，5~6月則降低至每周1~2瓶，7~8月則更低，降至約2~3周一瓶。
3.行銷策略:豆漿上市年之推廣盡量著眼於秋季進行，時間約略10~11月，主因為根據市調顯示，消費者習慣於天氣較寒冷時購買豆漿，當天氣逐漸轉向夏季，則購買豆漿人數便下降，倘若選擇9~11月推廣，讓消費者對此產品有初步認識後，在於明年1月將產品正式上線，可使消費者有新的選擇。
實施標的:
1.網路行銷: fb棉花牌粉絲專頁(廣告)、美食部落客
2.實體推廣: 士林夜市、寧夏夜市、逢甲夜市、東海夜市
具體作法與時間
10月份先進行FB粉絲專頁投廣，且請8位部落客於部落格撰寫產品文章，預計每位部落客各自產出一篇文案，依序於10月每周三及周六分批線上發布。
11月份則進行實體免費試喝活動，第一周周三及周六士林夜市晚上6:00至9:00進行3小時免費試喝推廣活動，第二周周三及周六寧夏夜市晚上6:00至9:00進行3小時免費試喝推廣活動，第三周周三及周六逢甲夜市晚上6:00至9:00進行3小時免費試喝推廣活動，第四周周三及周六東海夜市晚上6:00至9:00進行3小時免費試喝推廣活動。
各項負責人
1.粉絲專頁投廣: sunny
2.部落客負責人: cloody
3.實體免費試喝活動相關人員:sunny、cloody、chilly、windy，rainy、BIGMOM
4.專案統籌:BIG MOM
成本預算
1.Fb投廣50萬
2.部落客撰文一文3000元，共八文8000元
3.實體豆漿消耗:1600瓶豆漿，共48000元
預期效益(E):
1.棉花牌fb粉絲專業2個月增加2000粉絲至32000。
2.產品正式上線後一年，豆漿市場市佔率將達10%
AI答:
這是一個不錯的綿羊牌免費研磨豆漿推廣行銷企劃案，涵蓋了市場調查、目標族群、行銷策略和預期效益等重要方面。以下提供一些建議，希望能讓你的企劃更完善：
一、 市場調查與消費者行為分析
- 競爭者分析: 除了市占率，建議深入分析獨角獸牌與雄獅牌的產品定位、價格策略、通路策略和行銷手法，找出綿羊牌的差異化優勢和機會。例如：
- 獨角獸牌主打年輕族群，包裝時尚，價格較高。
- 雄獅牌強調傳統口味，價格親民，通路廣泛。
- 綿羊牌可以從「研磨」的特色出發，強調新鮮、健康、口感更佳，鎖定追求品質的消費者。
- 消費者行為分析:
- 藍天大眾媒體公司的線上市場調查，是否有更細緻的數據？例如：消費者的年齡層分布、收入水平、生活型態、購買豆漿的動機（早餐、運動後、減肥等）？
- 1~4月是豆漿購買高峰期的原因是什麼？天氣寒冷？是否有其他因素？
- 5~8月購買量下降的原因是什麼？天氣炎熱？消費者轉向其他飲品？
- 可以針對不同消費族群，制定不同的行銷策略。例如：年輕族群注重網路社群、上班族注重便利性、年長者注重健康。
二、 行銷策略
- 網路行銷:
- FB粉絲專頁: 除了投放廣告，也要規劃粉絲專頁的內容策略，例如： 發布產品資訊、健康知識、食譜教學、生活小貼士等。 舉辦線上活動，例如：留言抽獎、互動遊戲、直播試喝等。 與粉絲互動，回答問題、收集意見、建立社群。
- 美食部落客: 選擇與目標族群相符的部落客，例如：健康飲食、生活風格、親子類型的部落客。 除了撰寫產品文章，也可以邀請部落客參與實體試喝活動，增加曝光度和互動性。 可以考慮與不同的網路平台合作，例如：Instagram、YouTube、Podcast等，觸及更廣泛的受眾。
- 實體推廣:
- 試喝活動: 除了免費試喝，可以搭配其他活動，例如： 贈送優惠券、小禮物。 舉辦遊戲、抽獎。 與消費者互動，收集意見回饋。 可以考慮在不同的時間段和地點舉辦試喝活動，例如： 早上在捷運站出口。 中午在商業區。 下午在學校附近。
- 通路合作: 可以與超市、便利商店、量販店等通路合作，提供試飲、促銷活動，增加產品的曝光度和銷售機會。
三、 具體作法與時間
- 建議將部落客文章的發布時間分散，例如：每周一、三、五發布，持續整個10月份，保持網路聲量。
- 實體試喝活動可以考慮增加場次或延長時間，例如：每個夜市舉辦兩周，或每天晚上都舉辦。
- 可以根據試喝活動的實際情況，彈性調整時間和地點。
四、 各項負責人
- 建議明確各項負責人的工作內容和權責，例如：
- sunny：負責FB粉絲專頁的廣告投放、內容規劃、活動執行、成效追蹤。
- cloody：負責部落客的聯繫、合作洽談、文章審核、活動邀約。
五、 成本預算
- FB投廣預算可以根據目標受眾和廣告形式進行調整。
- 部落客文章的費用可以與部落客協商，有些部落客可能接受產品交換或其他合作方式。
- 實體豆漿消耗的預算需要考慮試喝杯的大小、試喝人數、活動天數等因素。
- 建議預留一些備用金，以應付突發狀況。
六、 預期效益
- 粉絲專頁增加2000粉絲的目標可以根據目前的粉絲數和增長趨勢進行調整。
- 產品上市後一年，豆漿市場市佔率達10%的目標，需要考慮市場競爭、產品價格、通路覆蓋率等因素。
- 建議設定更具體的效益指標，例如：
- 網站流量。
- 產品詢問度。
- 試喝活動參與人數。
- 銷售額。
七、 其他建議
- 產品包裝: 設計吸引人的產品包裝，突出「研磨」的特色，並與品牌形象相符。
- 產品定價: 制定合理的產品定價，考慮成本、競爭对手價格和消費者接受度。
- 通路策略: 選擇適合的通路，例如：超市、便利商店、量販店、網路商店等。
- 公關活動: 可以舉辦一些公關活動，例如：新品發表會、媒體試飲會、健康講座等，提升品牌知名度和產品形象。
- 危機處理: 制定危機處理預案，例如：產品品質問題、負面評論、顧客抱怨等，及时应对和解决问题。
