當我們在做Business Development時，很常會遇到被已讀不回的狀況。如果是陌生開發，被已讀不回很正常。有些時候明明是對方來逛攤位，要求我們聯繫。或者是主動來信說要合作，回信後卻沒有下文。對於這種狀況，我分享我個人通常採取的幾個原則與做法
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B2B業務 | 潛在客戶已讀不回
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B2B Sales&Business Development
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/01/07
對手的代理商不錯耶
之前常聽到同事說，競爭對手AAA在某國的代理商很棒，為什麼我們的不怎樣？為什麼他們可以找到這個代理商？他們的選的代理商真是很適合這個產業．．．
我先說結論：競爭對手的代理商再好，都先不要想直接挖角。
WHY？你或許會說，我產品比較好，對方一定會很樂意跟我買，而不是跟競爭對手
2025/01/07
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2024/11/26
不論是新代理商派員來受訓或是既有代理商派員來受訓，除了根據需求安排教育訓練的課程之外，還有哪些要注意的呢？
2024/11/26
不論是新代理商派員來受訓或是既有代理商派員來受訓，除了根據需求安排教育訓練的課程之外，還有哪些要注意的呢？
2024/10/29
公司的業務裡面，只有我跟T君是老闆親自找進來的，希望可以擴大公司的業務銷售，將公司帶到另一個階段。
今天老闆走進辦公室跟我們兩個聊天，跟我們述說他對於明年產品開發與改善的計劃等等。其中有一部分講到，等我們這些產品都準備好之後，等到2026年才開始在國際上爆發。
對此我產生了一個＂？＂。由於Ｔ君比
2024/10/29
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還在煩惱平凡日常該如何增添一點小驚喜嗎？全家便利商店這次聯手超萌的馬來貘，推出黑白配色的馬來貘雪糕，不僅外觀吸睛，層次豐富的雙層口味更是讓人一口接一口！本文將帶你探索馬來貘雪糕的多種創意吃法，從簡單的豆漿燕麥碗、藍莓果昔，到大人系的奇亞籽布丁下午茶，讓可愛的馬來貘陪你度過每一餐，增添生活中的小確幸！
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在這個訊息往來頻繁的時代，「已讀不回」幾乎成為了一種常見的溝通現象。當我們傳出訊息，看到對方「已讀」卻遲遲不回時，內心可能會開始不安、焦慮，甚至腦補各種可能的原因。但真相是，已讀不回並不一定代表「故意忽略」，不同人背後可能有不同的心理動機。
今天，我們就來揭開‘’「已讀不回」的 5 種心理動機’’
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開始進行經銷商及代理商的拜訪了。
然而，想不到的是，這當中還會有些阻礙。
最後，在經過這幾場的拜訪並比對業務報告後。
我發現，這業務與經銷商間存在著一種極大的矛盾。
那...該怎麼處裡呢？
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身為B2B國外業務，想必對發開發信這件事情不陌生。我相信大部分的人並不喜歡做這件事情，因為這件事情的投資報酬率很低。
平均來說，發100封的信，能夠有3封回覆就很不錯了。尤其是複製貼上的罐頭開發信，不用太期待會有多高的回覆率。
在此將撰寫開發信的重點條列如下
主旨
排版
信件開頭
有溫度的內文
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當我剛開始加入B2B業務這個職位時，充滿了疑惑，到底要怎麼開發新市場? 經過這些年的洗禮與淬鍊，摸索出了屬於自己的方式。這個主題的兩篇文章，利用約20分鐘的閱讀時間，介紹一些基本步驟與觀念，讓B2B業務新手可以很快地有Business Development的基本概念。
一、選擇目標市場
參加展覽
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相信身為B2B業務，在這兩年間有兩種極端作為
A. 放棄開發，純粹跟既有代理商合作，等待世界重新開放的一天
B. 積極開發，世界越混亂，機會越多，一定要趁此機會多打一點江山
你是屬於哪一種呢?
怎麼說呢?
先從放棄開發新客戶的方式來說明。所謂放棄開發，有兩種心態：
不作為，單純等待：
亂槍打鳥
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