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B2B Sales&Business Development
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/05/27
追求完美好嗎?
追求完美很好，這代表著
我提供最好的產品給客戶
我提供最好的服務給客戶
我提供最棒的解決方案給客戶
反過來說，從客戶端
我可以買到最好的機器
我可以得到最好的優惠
我可以得到最棒的解決方案
上述看起來似乎一切都很好，我提供最好的，客戶買到最讚的。問題就在於，追求完美
2025/05/27
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2025/05/20
工作的一部分接手產品經理的工作之後，發現這個工作其實挺有趣的。
簡單的說，產品經理的目標就是，在計畫的時間內，預計的成本內，做出有自家品牌風格的產品。
在初期規劃時，我就先把未來預計售價抓出來，往回推算我有多少費用可以來製作。然後一一表列工作並列出預計完成時間，表格與負責人。當然想也知道不可能一
2025/05/20
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簡單的說，產品經理的目標就是，在計畫的時間內，預計的成本內，做出有自家品牌風格的產品。
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2025/04/29
本文寫在川普關稅大刀時~
關稅對企業外銷來說真的很重要的議題嗎？
答案是肯定的。但不是非常片面的不好。像美國這次幾乎重要產地全面加關稅的狀況，其實最終結果好或壞其實未定。
如果主力市場是美國
狀況一
如果我是一間台灣的製造商，我的主要競爭對手是日本製造商，我原本出口到美國被課5%的關稅，但
2025/04/29
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看完上篇 4 位新成員的靈魂拷問，是不是意猶未盡？別急，野格團新血的驚喜正接著登場！今天下篇接力的另外 4 位「個人主題專家」，戰力同樣驚人──領域從旅行美食、運動、商業投資到自我成長；這些人如何維持長跑般的創作動力？在爆紅的文章背後，又藏著哪些不為人知的洞察？5 大靈魂拷問繼續出擊
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在開始問日本市場的問題前，這裡先幫大家安裝一下進入日本市場的「初期設定」，方便之後再對各個產業、產品類別作更深一步的研究。(主要是針對「消費性產品」(B2C)的整理)
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故事是這樣的
前提：公司的甲產品並不是需要很多技術底蘊才能正確安裝使用的產品，基本上每個代理商都有能力販售與安裝。
越南的代理商(簡稱A公司)來信詢問公司的甲產品+乙配件的一些細部規格，因為他有客戶要想要買。協助釐清之後，隔了幾天，越南的B公司、C公司來信詢問一模一樣的產品。又隔了一天，馬來西亞
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【記得動動手，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕作為小小的鼓勵】
每幾年要開除一定比例墊底的客戶
上個月一篇文章寫到，要每年檢視每個區域、國家，甚至每間代理商的營收，對比國際經濟狀況，對比出那些代理商是真的有正面的貢獻。
如果更細一點的，還要分析該代理商過去銷售的產品品項，進行多方對比找出身為
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問題即是商機之所在， 本課程將以資深顧問的角度，教導如何進行自我診斷企業/品牌的技巧，並引導探討市場實例，培養學員們敏銳的經營診斷能力，做為後續策略與行銷展開的依據。(課後將分享免費諮詢輔導資源)
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