分眾時代來臨，租客也在進化，沿用二十年前的SOP來做，只會被市場淘汰。
分眾深耕，先搞懂所服務的對象，再把產品做深做精。當租客類型變異、需求與品味都更為挑剔，只有專業化，才能養出信任、拉高續租率，進而穩定獲利。
「居住空間的選擇，其實是一種對生活的選擇 」
這是我在 8 月的包租實戰班上，和學員分享作為專業包租代管的基本邏輯。
長期在追蹤我的人應該有注意到，近期我一直反覆在強調「分眾時代對租屋市場的影響」，先確認分眾市場，再專業化產品；先理解人的需求，再談房屋空間的整備。
想要投入包租代管產業，首要先知道我們在面對的是什麼樣的挑戰、又或是面對什麼樣的改變。現在市場上有三種主流的出租型態：
- 套房
- Co-Living（共居）
- 整租
房東需要根據不同物件所在的區域、軟硬體條件，發現不同的租客類型與不同的租賃市場，進而設定不同的租屋產品。
房屋買賣多半由價格主導，但租屋不是，會隨時代與生活型態改變。也因而包租代管會更需要彈性與靈活度，從市場定位、產品設定、到設備規劃與維修響應，都要跟著客群的需求調整。
這也是為何，我從第一本書《不買房當房東》就主張：包租代管最適合一人公司模式經營。分眾化市場，小而美的品牌會比任何大鯨魚都出奇制勝。
隨著少子化的人口迭代，租屋主流年齡層已經從學生轉移至 30-40 歲上班族，住宅租賃務必是跟著就業市場走，才會有穩定的租客。
最後還是要耳提面命地提醒有心提升自己包租代管專業的夥伴：先確認分眾市場，再專業化產品；先理解人的需求，再談房屋空間的整備。
