想像一個很常見的狀況：
客戶問你：「你幫我設計一張菜單要多少錢啊？」
你心裡想：「菜單只是小案子，應該很快就可以做好。」 於是就順口回：「那就 500 元好了。」
結果呢？
等你把菜單設計好交出去之後，事情才真正開始：
- 「這個顏色我不喜歡，可以換一下嗎？」
- 「這邊好像太空了，要不要再加一點東西？」
- 「字體可不可以再試幾種？我想比較看看。」
- 「LOGO 再大一點好嗎？我們老闆說要更顯眼。」
你一路改到第 5 次、第 8 次、第 10 次…… 請問最後這張菜單還是 500 元嗎？ 是的，還是 500 元。
但你已經把大量時間卡在這個案子上， 本來可以去接新案、談別的專案， 全部被「無止境的小修改」吃掉了。所以問題不是你案子太少，是你用「低價＋無限修改」在消耗自己的時間成本。
只報一個數字，是接案者最常掉進去的坑
多數接案者在報價時，都只講一個數字：
「這個 2 萬。」「這個 500。」
或者會說：「這個專案是 2 萬，可以修改四次，超過要加錢。」
聽起來好像很合理，但實務上會遇到兩個問題：
- 客人不會認真記得「只能改四次」 改到第 6 次、第 7 次、第 8 次，你真的有勇氣跟他說： 「不好意思，從現在開始每改一次要再加錢。」嗎？
- 你自己也很難「硬起來」執行規則 對方若是老客戶、熟人、介紹來的，你敢當場開口加價嗎？ 很多人最後的選擇都是：「算了，改一改就好。」
結果就是
口頭上好像有規則，實際上形同虛設。
所以，不是「設定修改次數」就解決問題， 是你整套定價與專案設計的邏輯，本來就太薄弱。
想要月收入穩定，先從「目標」反推你的定價
先不要急著問：「那菜單到底要報多少才對？」 我們先來算一件更關鍵的事
你希望一個月收入是多少？
假設，你希望一個月可以有 20 萬 收入。
情境一：高單價客單
如果你每一個客戶的「專案價值」是 2 萬元， 那你一個月只需要：
20 萬 ÷ 2 萬 ＝ 10 個客戶
也就是說，你只要服務好這 10 個客戶， 把專案做紮實、做完整，就能達標。
情境二：低價零碎案（例如 500 元一張菜單）
如果你每一個案子只收 500 元， 那你要接多少案子，才能做到 20 萬？
20 萬 ÷ 500 ＝ 400 個案子
再往下拆：
假設你一個月工作 20 天：
400 個案子 ÷ 20 天 ＝ 每天要完成 20 個案子
再假設你一天工作 8 小時：
8 小時 ÷ 20 個案子 ＝ 每一個案子平均不到 25 分鐘就要搞定
這還沒算來回溝通、修改、對稿、開會、傳檔案、開發票…… 你覺得這樣的生活，有可能長期維持嗎？
這就是為什麼：
同樣是很忙，有人月收 20 萬，有人忙到爆卻不到上班族薪水。
差別就在於 你是用「高價＋設計好商品組合」在賺錢， 還是用「低價零碎案＋無限修改」在耗時間。
想讓收入穩定，調整的不是「接案量」，是「定價結構」
如果你真的想讓自己：
- 月收入穩定，不再被小案子綁死，客人願意付你更高的金額。
那你不能只停留在：
「客人就只是問一張菜單多少，我只好給他一個數字。」
你需要做的是：
- 先訂清楚自己每月收入目標 例如：20 萬、30 萬，不是「有案就接」。
- 設計你的商品組合與價位梯度：新客人可以先從哪一個「入門方案」開始？主要的「標配方案」價位落在哪裡？給願意投資更多的客戶，有沒有「高價完整方案」可以選？
- 讓客人選「方案」，不是只問「一個數字」 當客人說「我要做菜單」， 你應該帶他看的是：1.只有設計菜單的基本方案 2.菜單＋視覺風格優化 3.菜單＋整體品牌視覺一致性調整，不是只丟出：「菜單設計 500」這種單點價格。
只有這樣，你才有空間把客單價拉上來。
「可是老師，客人就只是問一張菜單多少，我也只能回一個價格啊，而且很多客人都在比價，我怎麼可能只報範圍、不報死數呢？」
如果你現在只有「報一個數字」這種接案方式……
那代表一件事：
你現在接案的項目，還沒有形成一條完整的銷售脈絡， 也還沒有被好好整理成一組「商品組合／方案階梯」。
當你缺少這個脈絡時：
- 很難拉高客單價
- 很難規劃高價方案
- 每次報價都像在猜客人底線
- 客人也只會把你當「眾多設計師／老師中的一個，比價對象」
重新整理自己的定價與商品組合
如果你看到這裡，心裡有點共鳴，也有一點心虛（笑）， 覺得：
- 自己很忙，但月收入沒有跟著成長
- 常常被小修改、小案子消耗
- 想做高單價，但不知道從哪裡開始調整
那你可以考慮來做一次 一對一諮詢。
在一對一裡，我會和你一起：
- 檢視你目前的服務項目，有沒有清楚的銷售脈絡
- 看看能不能重新組合，做出一個「商品階梯」與「組合方案」
- 從你想要的月收入目標倒推，設計合理的單價與組合
- 再往下調整到「報價話術」與「如何引導客人選擇方案」
一起重新幫你的定價做一套真正能支撐你理想收入的策略，讓客人決定把更多預算放在你身上，而且是在「不殺價」的前提下成交。
希望每個專業都能換到高價收費
