我拿著一個客戶的詢價，問老闆這個我們公司的M產品能不能做，老闆可能剛跟研發開完會，腦袋還沒轉換過來。我很少跟老闆講到火氣這麼大的。
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B2B業務 | 跟老闆的衝突來自於業務思維與工程師思維的衝撞
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2026/02/24
老闆口頭禪之一：我們賣的不是機器，我們賣的是生產力。如果一件事情可以提高客戶的生產力，我們就應該做。單純從產品的角度來看，是正確的。但銷售與採購牽涉的層面不只是產品與價格，因此單純提供更好的方案真的有助於銷售嗎？我們來看下去。
案例
案例是這樣的。
北歐客戶買了一台機器，
客戶購買之前有寄
2026/02/24
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案例
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2026/01/27
業務同事T 跟 應用工程師M 出差一週去拜訪客戶，一週開車總距離3,000km以上。我聽他們說，整體而言這是很成功的拜訪，取得不少訂單，且後續幾週預期還會有訂單進來。
隔週回公司之後，
老闆隨口一句問了同事Ｔ：為何這些拜訪要兩個人去，應用工程師Ｍ不能自己去嗎?
2026/01/27
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2025/12/30
大概五年前，因為Covid 19疫情的關係，身為國外業務被鎖在台灣無法出國。剛好Podcast剛興起，所以自己去開了Podcast頻道。後來覺得有些內容用講的有點零碎，才又開啟了這個專欄，把腦袋的內容規畫整理分享出來。
2025/12/30
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