第18簽：98.05.25 藝術北街中庭別墅
建議在看這篇文章之前，可以先閱讀換了位置換了腦袋（上），因為成交故事是按成交日期先後依序分享，畢竟上集發佈時間已經是 2025 年聖誕節前的事了。
成交這間別墅位在藝術街商圈，也是種植櫻花數量最多的社區，客戶在不到半年前買了這間房子，正式入主社區成爲所有權人。當初也是因為喜歡社區的櫻花才買這間，照理說自住的機率應該會很高，但實際上屋主Y小姐並沒有搬進社區。大約在交屋後四個多月，屋主Y小姐就把房子拿出來賣了，售價開438萬。讓我印象最深刻的是，當時這間屋況有壁癌，而且還有滲漏水，Y小姐就憑著這兩個屋況瑕疵，以買了要花很多錢整修為理由，狠狠地跟對方殺價，好說歹說打死不加價，最後以330萬成交，比行情便宜約30萬。
最令人無法釋懷的是，當時的滲漏水，明明事先說好現況買賣，最後還是硬拗，非得要施作好外牆防水才願意交屋。等於是跟對方要了30萬整修費，自己放進口袋，卻要仲介來買單，當時雖然氣不過，但為了案子成交還是吞了下來。
更誇張的在後面，Y小姐處理壁癌的方式實在令人無法苟同。交屋後不知從哪找來一位移工，簡單把壁癌的表面刮除，就直接油漆粉刷。根據經驗以這種處理方式，不用半年壁癌鐵定又再復發，投資客處理壁癌，至少都還會拋除表面水泥，施作防水後重新抹上新的水泥，等乾了再批土油漆粉刷，Y小姐的作法比投資客還投機。
整間房子室內牆壁可以說是以補漆方式完成，至於衛浴老舊的水龍頭也沒更新，看起來就知道是拿菜瓜布刷一刷而已，我初估這些連工帶料成本應該不會超過 5000 塊，可這回輪到她賣房子，卻打著屋況全新整理，轉手要賣438萬，不知道該怎麼說才好。
買方L小姐是學長的客戶，住新店，準備移居台中，以當時台北看台中的房價，可以用「超級便宜」來形容，對於這個中庭開滿櫻花的漂亮社區，可以說是完全無招架之力，看完馬上表示有意願想買。屋主剛開始對價格很堅持，但真的沒花到多少錢整理，最後議到390萬，買方一口氣加上來，雙方也約好時間準備簽約。
沒想到屋主看到買方價格加得如此爽快，竟然跳價要賣400萬，不然不簽約，還一直強調房子全新整理，買方直接可以入住，非常值得，真是讓人捏一把冷汗。還好帶看時有將屋主「簡單補漆」的經過跟買方說明，避免屋主口中的「全新整理」造成後面的爭議。
屋主跳價這下可怎麼辦？當下真是快被屋主氣瘋了，之前買的時候，為了外牆防水的事被陰了一次，現在要賣，說好的價格又不認帳。那時候自己的經驗也不足，被屋主搞得人仰馬翻，還好學長的買方很給力，再加了6萬，要我們轉告屋主400萬有4不吉利，396萬這個數字比較好，總算屋主點頭了。
現在寫這個成交過程看似很輕鬆，但當下可是被氣得剩下半條命。屋主Y小姐是唯一被我當場拍桌子的客戶，我知道這樣不對，但是她欺人太甚說話不算話！那次的成交，我上台分享講到不自覺哽咽了，因為一肚子的委屈找不到發洩的出口，學長也覺得我很辛苦，所以業績點數多給了我 0.5 點，很感謝他。
Y小姐就是一個典型的換了位置就換了腦袋的人，自己是買方的時候，拼命嫌房子爛要整理，想盡辦法壓低買價，換成是賣方的時候，卻吹捧房子整理得多好又多好，想賣更高價格。
有時候我在想，議價的過程中，若是買賣雙方都能換位思考，仲介是不是就可以不用這麼辛苦呢？不過利字當頭又有誰可以如此豁達？仲介費可沒這麼容易賺，遇到少數能換位思考將心比心的客戶，那是老天爺讓你可以稍稍喘息罷了。
