如果公司產品需求消失了，思考路徑是什麼？
1.公司還剩什麼（能力盤點）？
2.下一個需要這項能力的是誰（市場掃描）？3.新業務怎麼賺錢（模式驗證）？
步法：
傾聽用戶新抱怨、答新題（滿足新需求）。
你必須知道價值遷徙是什麼？
從「需求是什麼」，到「需求值多少錢」？
戰略1
從「不變的存量」轉向擁抱「變化的增量」，從守護「昨天的成功」轉向創造「明天的可能」。
戰略2
從「賣產品」轉向「賣能力」，找到新的增長曲線。
路徑從「有沒有」的需求，滿足「好不好」的需求，進而到「安不安全」最貴的需求。
品類大遷徙的本質！
這種看似矛盾的行為，劉潤稱之為「價值重排」。
咖啡價格從星巴克的一杯人民幣 30 多元，一路跌到人民幣 5.9 元甚至 1 毛錢；另一方面，人民幣 99 元的 Labubu 玩偶一上架就被搶空，隱藏款更是炒到人民幣 2000 多元。為什麼會出現如此巨大的反差？
東阿阿膠的轉型完美詮釋了這種價值遷徙。
這個在很多人印象中屬於「奶奶輩」的品牌，2024 年營收接近 60 億，淨利潤超過 15 億，創下近年新高。
祕訣在於踩中了「保健品零食化」的趨勢，把阿膠做成精緻的軟糖，讓年輕人在高壓工作中獲得「儀式性補償」，實現了「奪回掌控感」的情緒價值。
如何創造價值？
以餐飲業「味道好是本分，氣氛好才是本事。」實現情緒連接。
還有那些看似無厘頭的創新：把子肉造型的地鐵卡、撕紙式黃曆菜單，都在創造「小滿足」。把日常瞬間變成小確幸，滿足「我現在就想開心」的即時需求。
小結
價值重排，是企業突破產品僵化，對新需求反應遲鈍的解方。
原創：劉潤
