愛咪說業務
首頁內容方案關於
在B2B的案子中，認識客戶高層固然重要，
但怎麼「用關係」才是水最深的地方。
這篇文章我用自己的故事，
分析怎麼「靠關係」、「用關係」，
讓案子水到渠成。
當客戶說：「沒預算」、「沒資源」
一般業務可能摸摸鼻子離開，
而頂尖業務卻是想辦法在夾縫中重新定義問題，
並尋找所有可用的資源。
參加澳洲的Content Summit，我被 Gen Z 創作者 Lucy Blakiston 深深震撼。
她透過 Substack 電子報打造年收超過 200 萬美元，
她用白話翻譯複雜議題、經營私域名單、拒絕廣告，建立高黏著度社群。
這讓我重新思考業務經營客戶真正的意義。
業務做到最頂尖的程度是什麼？
直接被客戶挖去當總經理。
這是我優秀朋友Ricky的真實故事。
頂尖業務走到最後，客戶買的不只是產品。
而是你的判斷力、整合力、推動事情往前走的能力。
什麼樣的業務，會讓客戶心裡冒出一句話：
「這個人，我想直接挖來我公司。」
這個故事很精彩
很多人把對C-level銷售當成一種「更高級的銷售技巧」；
但實際上，它更像是一種「決策對話能力」。
這篇我整理了一個很實用的框架：
1️⃣ 如何找到C-level
2️⃣ 如何讓他停下來
3️⃣ 如何對C-level做pitch
如果你正在做高單價B2B銷售，這篇含金量超高
你也常常納悶：
明明產品就比別人好，
為什麼就是會輸案子？
這篇文章帶你檢視成交大案子的五大要素，
並提供我自創的「真實勝率計算機」，
一起來解鎖企業級大案成交心法！
在B2B的案子中，認識客戶高層固然重要，
但怎麼「用關係」才是水最深的地方。
這篇文章我用自己的故事，
分析怎麼「靠關係」、「用關係」，
讓案子水到渠成。
當客戶說：「沒預算」、「沒資源」
一般業務可能摸摸鼻子離開，
而頂尖業務卻是想辦法在夾縫中重新定義問題，
並尋找所有可用的資源。
參加澳洲的Content Summit，我被 Gen Z 創作者 Lucy Blakiston 深深震撼。
她透過 Substack 電子報打造年收超過 200 萬美元，
她用白話翻譯複雜議題、經營私域名單、拒絕廣告，建立高黏著度社群。
這讓我重新思考業務經營客戶真正的意義。
業務做到最頂尖的程度是什麼？
直接被客戶挖去當總經理。
這是我優秀朋友Ricky的真實故事。
頂尖業務走到最後，客戶買的不只是產品。
而是你的判斷力、整合力、推動事情往前走的能力。
什麼樣的業務，會讓客戶心裡冒出一句話：
「這個人，我想直接挖來我公司。」
這個故事很精彩
很多人把對C-level銷售當成一種「更高級的銷售技巧」；
但實際上，它更像是一種「決策對話能力」。
這篇我整理了一個很實用的框架：
1️⃣ 如何找到C-level
2️⃣ 如何讓他停下來
3️⃣ 如何對C-level做pitch
如果你正在做高單價B2B銷售，這篇含金量超高
你也常常納悶：
明明產品就比別人好，
為什麼就是會輸案子？
這篇文章帶你檢視成交大案子的五大要素，
並提供我自創的「真實勝率計算機」，
一起來解鎖企業級大案成交心法！
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
有些事情你心裡很清楚效益不高，
卻年年都得做、場場不能缺席。
在外商 B2B 業務的世界裡，
研討會就是這樣的存在。
這篇《愛咪的業務鬼故事 #30》，
寫給所有跑過研討會、卻從來沒在現場談成案子的業務。
本文分享作者在外商求職時，
面臨「Internal Title」與「External Title」的落差經驗，
探討外商業務部門為何常出現職稱膨脹的現象，
並點出真正的實力與業績才是關鍵，而非虛幻的頭銜。
還記得你剛出道當業務時有多菜嗎？
在SaaS原廠的第一年，
我被代理商牽著鼻子走，
傻傻被賣了還幫人家算錢。
後來終於搞懂一件事：
寧願相信世上有鬼，也不要相信代理商的嘴。
跟我一起回味當年的自己，有多菜🤣
對業務和售前顧問來說，最地獄的場景，
莫過於在客戶端demo時，
系統當場給你死機。
全場靜默、所有人都在等待，
顧問自己也不曉得系統到底發生什麼事？
來看看我如何將尷尬的死機現場，
轉化為另一個銷售契機。
在香港，Garden Leave是很常見的手法，
可以領薪水又不用進公司，這麼爽的待遇哪裡找？
一方面是為了防止員工跳槽至競爭者並帶走客戶；
另一方面員工也會用這招來反制公司不給離職。
來聽聽關於Garden Leave的職場傳說！
「讓我們一起共體時艱！」
你也聽過公司說這句話嗎？
是不是聽起來充滿熱血、隨時要赴湯蹈火的感覺？
但如果「共體」到連你一整年的獎金都沒了，
你還撐得住嗎？
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