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B2B業務 | 代理商因區域危機而倒了,我們怎麼幫助終端客戶?

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機會與風險

我之前有提過,將區域危機化為商機。

也就是當區域危機發生後,我們若能在做好準備與設立好停損點的情況下看準時機投入該市場,有可能等危機結束後,我們已經打下在正常情況下花費十年也做不到的大片的江山。

可參考這篇文章:「將市場的重大改變視為機會,快速行動」。

但從另外一個角度來看,若我們在該發生區域危機的市場原本就佔有一席之地,等到區域危機發生之後,我們過往在當地打下的江山,雖不至於一夕之間崩盤,但也可能會陷入銷售停滯與設備變成無人照料的孤兒的窘境。



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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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