如何讓年薪成長10X？

每個打工族都希望 "加薪"，但要怎麼做，或是說怎麼談，才能加薪呢？

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加薪的底層邏輯

直接進入主題。首先第一件也是最重要的一件事，那就是...想要老闆或主管幫你加薪，你最需要知道的並不是那一大堆的加薪談判技巧，而是你必須搞清楚加薪這件事的底層邏輯，是讓公司對你「進行投資」，而不是「增加成本。」

^{舉例來說：}

^{你的年收入約200萬，一天，你正在讀國中的兩個小孩，一位突然跑過來跟你說，他多了一歲，所以想要每個月的零用錢多2,000元？而另外一位是跟你說，他想要去補習，一年補習費大約12萬元（平均每個月大1萬元），那你覺得你會願意為誰花錢？}

之所以舉上面這個例子，就是想讓你知道加薪的底層邏輯。一個僅增加公司的成本，而沒有增加收入或是競爭力的支出，你很難要求公司買單。哪怕你的薪資低於目前市場行情，績效有做過數字量化，也掌握了正確的加薪提案時機，並且還控制好自己在加薪提案時的態度及情商。你的加薪提案，都很難通過。

所以，請大家務必要弄清楚下面這些三件事。就是...

加薪！跟公司營運的能力有關，以及

加薪！跟員工的價值及貢獻度有關，還有

加薪！跟人力市場的環境有關

要是，你沒有這些基本觀念，還想要去談加薪。那我只能說，你沒有反過來成為被裁員的首選名單，就已經是萬幸了。接下來，我們就針對上面這些觀念，來進一步一說明。

加薪！跟公司營運的能力有關

公司沒賺錢，怎麼談加薪？所以加薪當然跟公司的營運，甚至是公司賺錢能力的天花板有關。那到底公司要賺多少？我才能跟他談加薪呢？簡單來說，要是你們公司今年的業績比去年成長20%。通常，明年整體的人事費用，就有機會成長2%~4%。你沒聽錯，就只有這麼一點點，

其他部分就算會增加，也是老闆、主管的交際費以及股東的分紅，跟你無關。最慘的是，這2%~4% 通常還不是平均分配，而是會落在少數幾位公司認為對公司營運有貢獻，或是考績較好的人員身上。所以你實際的薪資調幅，可能只有1%甚至更低。這是因為，薪資的調升，將影響公司整體的營運成本。一般來說，老闆會更傾向用獎金代替調薪的方式來進行。畢竟，獎金是公司有賺錢的時候才有。但薪水可是不管公司賺不賺錢都得發。

那我們要如何突破這一點，順利幫自己加薪呢？想要突破這一點，最簡單快速的方式就是，跳槽。沒錯，要是你的老闆就是能力有限，無法使公司成長。你再怎麼逼他給你加薪，也只是雙方互相為難。還不如直接換一個能力更高的公司，這樣水漲才會船高。而且通常跳槽伴隨的加薪幅度大約會在20%甚至更多。就問問你自己，20%的薪資漲幅，你在你們公司內部，你要談多久，或是做多久才有機會？以我自己為例，我之前跳槽的薪水升幅，每次介於30%~100%，5次轉換跑道下來，年薪超過一開始入職的10倍。

當然，上面這樣的說法，有點簡化問題了。想要透過跳槽新公司來換取高薪資，那我們還必須同時搭配下面這一點。

加薪！跟員工的價值及貢獻度有關

公司付多少錢給你，在於你帶給公司多少價值。而所謂公司的業績，並不僅只是銷售數字。只要公司需要一定的人才來完成一定的作業，而這人才又有尋找不易，或是替代不易的問題。那這位置，就是對公司有價值。

對老闆來說，每位員工都不過只是公司這部大型機器裡面的一顆螺絲釘，沒有誰是不可以替換的。差別在於，替換這顆螺絲釘，公司需要花多少時間，以及少了這顆螺絲釘，會不會立即影響機器運作。

要是你的職位，是公司只要肯多花一點薪水，就隨時可以請到人，或是隨時可以交接後手的。那很抱歉，加薪這件事，你就不要抱有太大的期望。除非，你能證明，你能替公司帶來什麼樣的價值。這也就是為什麼我常常鼓勵大家去選擇從事業務性質工作的原因，因為這是一條非常容易證明自己在公司存在價值的道路。或許會有工作壓力大，不穩定的特性，但是總好過那些不知道自己對公司有什麼貢獻，遇到公司不賺錢時，搞不清楚自己會不會在裁員名單中的人好。

以我自己為例，在從事行政工作時，就算有升職，薪水的調整幅度也難超過10%。但業務工作就不一樣，由於我一年可以幫公司帶進上億元的收入，所以薪資的調幅，一次可超過20%。

另外，身在業務部門的好處就是，你一定會比公司其他同事更早一步了解公司的營運狀況，能在公司營運不佳時早一步跳船。當然，要是現在市場很缺乏你這類型的工作。或是你的工作具備一定的專業性不容易替代，那恭喜你。你的薪水應該不錯，或是談論加薪的問題通常會比較順利。

不過，不論加薪的討論如何的順利。請注意，這裡公司能給你增加的薪水，性質上其實就像是公司在支付維護機器設備的成本，他不會調整的太多，更難超過第一點也就是公司營運狀況所設下的天花板上限。

加薪！跟人力市場的環境有關

最後要知道的是，加薪其實是跟市場的人力競爭環境有關。簡單來說，就是看這職位在人力市場上的供需狀況。要是你選擇的是需求少，供給多的職位，縱使你的談判技巧再好。但很抱歉，也多不了多少。

因為這樣的職位通常薪資不高，除非你能在公司急需用人時，營造出你要被挖腳的態勢。要不然想要加薪，會有一定程度的困難。然而，要是你的職位是需求大於供給。那就算你入職的薪水沒談好，之後仍舊會有許多加薪的機會。

加薪觀念的誤區

了解了加薪的底層邏輯及以上的三種觀念之後，接下來，我要告訴你的是，一般人資常常在談加薪技巧時的一些誤區或是說補充說明。

誤區一、了解行情

一般網路上的資訊，都會告訴你說，想要談加薪，最好要先了解市場的行情。但，真正的行情哪有這麼容易知道。而且就算知道了，若是你公司營運天花板的這關你過不去，那一切的東西，也都是免談。

所以，簡單來說，想要破解這問題最簡單的方式，就是去應聘其他的工作或是職務。這樣，除了可以快速了解自己目前在市場中的行情。同時，也有機會跳槽或增加你在與公司談加薪問題時的自信。

誤區二、量化工作成效

再來，人資常常說要量化工作績效或是工作成果。但我相信，很多人實際上常常遇到的經驗是，這個人表現明明沒多好。但他的調薪幅度卻比較高。那你有沒有想過，這究竟是怎麼一回事？因為對方會拍馬屁？這當然有可能，畢竟主管需要收一些小跟班。但你有沒有想過，其實更多的原因是因為你沒抓住與老闆溝通的重點，或是與主管溝通的技巧。

是，設定工作KPI或是量化對於打考績來說，通常很有幫助。但是，若這些內容的設定跟公司賺錢無關，你想要老闆掏錢？說實話，真的有點難。而且對主管來說，KPI通常也不是決定考績優劣的唯一指標。

人資人員之所以經常會這麼說，那是因為他們大多是 DISC 中 C-Type的人。

要是不知道什麼是 DISC，歡迎你透過下面的連結，到我的書房中，去找一下相關的文章。裡面我有一些關於 DISC 法則的文章，這邊我就不再贅述。

我這邊簡單舉個例子吧：

^{我記得我之前的主管是 D-Type 的。有一年我跟他談加薪問題時，我告訴他我願意承擔更多的業績壓力。但這同時表示我需要投入更多的時間在工作上。所以我想要給我的家人們一點實質上的補償，好讓他們更支持我全心投入工作。}

^{結果我的主管告訴我，我要求的加薪幅度太大，超過公司規定。那...他會拒絕我? 或是會要求我提出具體的計劃或數字報告嗎？都沒有，他反而是直接指導我，協助我調整我原先報告的內容。然後依據我的報告，他是直接向公司爭取提升我的職級。因為只有這樣，他才能打破原先公司所設定的調薪幅度限制。}

是，雖然這結果，我需要承擔更多的業績壓力。但要是我沒去爭取，我知道我的業績壓力也不會少多少。而透過這次的爭取，我取得了帶人的經驗。成為了我下一個工作的跳板或是說申請主管工作的門票。最重要的是，我這次的薪水調幅超過了20%。

誤區三、談加薪的時間點

除了上面兩點之外，另外，網路上有些建議會告訴我們。談加薪要掌握時機，避免自己先開價，或是要有自信並且做好情商管理。這些說法，聽起來都沒錯，但實際上都太理論了。什麼是時機？打考績前，還是打考績時？其實這問題，你只要搞清楚上班是怎麼一回事，你就會知道。

上班，其實就是拿你的專業知識、技能或體力以及時間，來換取金錢的一種過程。

所以，只要是對方準備要增加你的工作量，那就是談加薪的時機。若每年在打考績後成績公佈前，公司會增加明年的工作目標。那你說，在考績結果出來之前，你要不要跟主管談一下加薪的問題，當然要。

但，要是打完考績，明年工作量依舊，你要跟他談什麼？談你工作了很久，通膨、通脹，所以需要加薪？

誤區四、欠缺溝通技巧，只憑績效數字談考績

另外，要是你不懂 DISC 的溝通技巧，就算有自信，情商好。你真的有辦法有效率的跟老闆或是主管溝通嗎？談考績絕對不是冷冰冰的拿績效或是數字去說明，若真是這樣，公司只要制定規則，有達標的就會加薪，有什麼好談？

誤區五、不開價

最後，我們常聽人家說不要先開價。但要是對方也不開價，或是開了個很低的價格，這怎麼辦？以我過去做業務的經驗來說，這種說法並不好。與其採用這種我贏你輸或是我輸你贏的零和溝通方式。還不如採取正和的方式來進行溝通。也就是告訴公司，要是你想要增加薪資幅度多少。公司對你的期望，或是希望你做什麼事情才能滿足你這期望。這樣溝通的好處是，讓雙方都能達成目標各取所需。

特別提醒

在這邊有一點要提醒大家，也是網路上常常提醒大家的。那就是，談加薪，千萬不要用喊離職的方式進行。這點，請務必、務必要記住。因為，沒有人喜歡被威脅，更不會有老闆喜歡被打臉或是留下一個沒有忠誠度的員工。所以離職這種事，要嘛！你就爛在肚子絕口不提。要嘛！就是一旦說出，那就必須執行，沒有回頭路。以上，就是我對加薪這件事的經驗分享。

突破加薪思維的框框

不過說句實話，以上這些或是網路上所說談加薪的方式。我個人覺得都還不是最好的加薪方式。想要真正獲得最好的加薪方式，那你就必須突破加薪這件事的思維框框。那就是...加薪不應該是由別人加給你，應該是自己加給自己。也就是，你應該要從投資自己，以及增加自己的被動收入去著手。

而主要你可以從專業、語言、以及財商三方面進行。因為這三種領域，才是真正能幫助你加薪的核心關鍵。這就像公司要提升技術，或是多角化經營。提升專業或是語言能力，通常可以幫助你轉職、升職，以提升你主動收入的機會。但由於每個人的工作年限有限，所以隨著年紀越大，這些投資所能帶來回報的邊際效益也會降低。這時候，財商或是被動收入就會顯得很重要。

只要操作正確，不要貪快、貪圖價差。通常被動收入會隨著時間的推移而逐漸變多、變大。至於詳細的操作方式，由於網路上已經有許多人在介紹這一類的內容，我在這就不班門弄斧的來進行說明。不過還是要提醒大家的是，千萬、千萬不要借貸投資。還有就是，投資應該以資產為首選，並且將重心放在殖利率而不是價差上。

記住。所有期待買賣價差的，性質上就是一種賭。而十賭九輸，你千萬不要碰。

最後，在這祝大家，都能夠達到財富自由，可以輕鬆的享受人生。