《知識變現爆款文案寫作的49堂課 》: 教你如何寫讓人買單的文案

書名:《文字力教練Elton知識變現爆款文案寫作的49堂課：不管有沒有文案基礎都能開始，零經驗也學得會！》

作者: 林郁棠

【前言】

作者Elton是頗具盛名的文字力教練，他主張透過文字來寫文案，是最簡單、試錯成本也最低的行銷方式。Elton擁有豐富的開課經驗，從菜鳥時期就掌握了寫文案的法門，讓自己的課程場場爆滿。他擁有的不只是專業領域的知識，還有掌握銷售的技巧。

是金子，總有被發現的一天。但實際上是只有發光的金子才能被看見。如果你是菜鳥，卻不懂得如何推銷自己以及經營品牌，那麼儘管你擁有再大的能力，恐怕也乏人問津。想要將知識變現，首先要讓自己持續被看見。

【本書的三個重點】

《知識變現爆款文案寫作的49堂課 》這本書主要針對要開課程的菜鳥講師，提供一套寫課程文案的架構，讓即使沒什麼知名度的講師，也能夠透過寫文案增加推廣的成功率。此外，儘管不是從事推廣課程，而是想要販售商品或者想將知識變現的人，本書也有許多值得參考的地方。

一、為什麼要學文案的撰寫方式?

菜鳥講師或創作者因為沒什麼名氣，所以儘管想要推出自己的課程或產品，卻因為沒人買單而苦惱不已。無人買單有兩種情況，一是沒什麼人看見，二是大眾心中存有疑慮。第一種可能是推廣方式錯誤或者菜鳥本身就沒什麼人關注，第二種是大眾看見但是覺得不划算，或者不知道其內容價值如何所以還在觀望。

寫文案就和打廣告一樣，是為自己的課程或產品進行推廣。而寫文章是最容易且試錯成本最低的方式。如果能夠用較低成本來達到某種程度的宣傳效果，為什麼不學學如何寫一個好的文案呢?

《知識變現爆款文案寫作的49堂課 》提供49堂如何寫好文案的課程，讓即使是菜鳥也能夠寫出好的文案，使自己課程或產品的購買率大增。有了成功的經驗，我們才能在下一次提供更好的服務。如果一開始就失敗了，那麼可能也沒有後續了。

二、透過「四癮」架構，讓大眾能夠一步步掉入付現的陷阱。

所謂的四癮架構，即吸引，導引，勾引和上癮。

(1) 吸引: 透過醒目或特別的標題、主題圖片、文宣等吸引大眾的目光。尤其在這資訊爆炸的時代，第一印象很重要。如果你的標題不夠有趣或吸睛，那就無法吸引大眾打開內容繼續讀下去。

標題可以使用打擊痛點的呈現方式，讓大眾想要快點知道解決方案。或者採用翻案型的呈現方式，引發大眾的興趣。或者用一些較聳動或搞怪的標題，吸引大眾的注意力。

(2) 導引: 文案內容或者文章的第一段話，決定大眾是不是要繼續讀下去的關鍵。抓住注意力的訣竅在於，創造「驚訝」的情緒起伏，或者製造一個未解的「謎團」。可以透過提問關懷大眾的痛點，讓他們想要彌補自己的不足。或者呈現課程或產品的賣點，刺激大眾的想像，覺得對自己有幫助。

導引文字要讓大眾能夠看到自己，瞭解自己的不足，才能夠創造需求，進而一步步掉入付現的陷阱。

最後則是講師的自我介紹，讓大眾能夠清楚你的經歷和擅長的領域，以及你能夠幫助他們解決什麼問題。

(3) 勾引: 這部分是文案內容的主題，包含知識內容介紹、重要學習資訊、適合對象說明等等。課程要明確指明相關的課程大綱和相關資訊，以及報名流程、上課方式、退費流程等等。課程內容要能夠有效打擊大眾的痛點，以及提出有效的解決方案，才能夠讓大眾願意付費上課。適合對象可以篩選受眾，讓有這方面需求的人更願意支付費用。

另外可以透過超值學習好禮，或者限量限價優惠方案，讓大眾產生急迫性以及覺得現在不買單就會錯過什麼。有些學院在拉學員時，會祭出今日才有的優惠，利用這種方式讓學員在當下就做決定，失去冷靜的判斷力。

(4) 上癮: 最後是移除大眾內心的阻礙，或者強化他們的信心，讓他們願意付現。一般而言免費的東西大家都很樂意觀看或使用，但是如果提到要收費的時候，大家反而會異常冷靜。因為免費的資源很多，為什麼他們非為了不確定有沒有用的東西付費? 況且就算要付費也會找信譽比較高的講師而不是沒什麼名氣的菜鳥。

如果要移除大眾內心的阻礙，可以透過提供優惠方案或較低廉的替代方案，讓大眾有更多的選擇。也可以先讓大眾試上、試用課程或產品的一部分，讓他們實際體驗一下，再決定要不要付費。買東西怕的就是買貴了，或者買到的價值遠不如東西的價格，因此如何破除大眾的迷思，是他們願不願意付費的關鍵之一。

如果要強化他們的信心，可以列出其他學員的學習心得，透過第三方論點強化自己的優勢。或者羅列課程優勢，以及學員能夠達到什麼具體成果，讓大眾瞭解這個課程的價值。

三、經營自己的品牌，讓你跟某件事情能夠連結在一起。才能夠讓大眾有需求時，第一時間就想到你。

建立起自己的人設，持續在某些領域深耕，成為這領域的專業人士。讓大家想到某件事情的時候，就會聯想到你。這樣子當有人有這方面的需求的時候，自然會先找你提供的產品與服務。

首先要先找到自己喜歡且擅長的事物。喜歡的事物才能夠有熱情，擅長的事物才會做得比較順手。除了熱情與能力，傳達出自己的使命感也很重要，讓大眾感受到你想要幫助別人的決心。儘管有些人設是裝出來的，不過這是經營品牌的一種手段，就像藝人也會演飾出符合自己人設的表現一樣。

想要經營自己的品牌，就要持續經營自己的平台，讓自己能夠被看見。儘管沒什麼人想要理你，但是他們或多或少會知道你在做哪些事情。如果有什麼需求或對你所發表的內容感興趣的時候，就會開始關注你的動向。

如果你能夠成功開設課程，就可以透過學員擴大你的知名度。自己吹噓自己多厲害可能沒什麼人會相信，但是透過第三方的評價來塑造你的形象、課程的受用程度，以及學習的成果與心得，比較能夠讓人信服。前提是你的課程要能夠讓人滿意，讓人覺得物超所值，以及後續服務做得好，才能夠讓學員真誠地為你做出評價和推廣。

培養好的形象和好的口碑，可以有效讓自己的品牌獲得正面的評價。以後大家有類似需求，會更樂意付費上你的課程或者買你提供的服務。這是一種滾雪球效應，愈到後面你的知名度愈高，品牌愈有價值，就愈能夠賺到錢。

因此，重要的是一開始就要做好。你不需要一開始就做到完美，但要做到讓人不至於留負評的程度。然後根據經驗不斷地完善課程的內容，以及提供更好的服務，讓學員的滿意度愈來愈高。

另外作者Elton認為如果要做自媒體，不一定要成為流量型的網紅，但要朝專業型的自媒體努力。一些蹭時事、搞怪或做一些平常人不會做的事情雖然很有趣也很吸睛，但是沒什麼內涵，頂多就做娛樂效果，接一些業配。但這種類型的頻道容易退燒，如果想要長久經營，還是要在特定領域持續地深耕，吸引特定的鐵粉。粉絲人數多寡並不一定能夠決定成敗，因為他們並不一定會付費。但是如果能夠吸引一定程度的鐵粉，也就是會願意付費或推廣你的核心粉絲，那麼就足以養活自己了。

【我從本書中學到的三件事】

一、想要將知識變現，首先要讓自己持續被看見。

透過四癮架構或其他類似的架構，可以讓自己的文章或影片的觀看率大增。首先標題和主題圖片很重要，這是決定觀眾是否點擊下去的關鍵。其次是開場白要能夠吸引觀眾，製造一些驚奇或懸疑讓他們想要繼續瀏覽下去。然後就是內容主體要能夠實用或有意義，讓觀眾覺得值得再瀏覽下去。最後就是做總結或留下懸念，讓觀眾能夠意猶未盡。

如果不懂得吸睛的方法，那麼就算你製作的內容再好，可能也不會獲得多大的關注。相反地如果能夠成功吸睛，內容又不至於太差的話，那麼就有機會讓觀眾看到最後。瞭解觀眾想要看什麼，並持續提供有品質的內容，就有機會留住他們，成為你的粉絲。

二、有時候付費上課程會學到更多的東西。

雖然免費學習的資源很多，AI也能夠提供一定程度的學習，不過有時候付費上課的學習成果會更好，也能夠得到意想不到的機會。

(1) 付費上課會讓你更投入其中。因為不想浪費錢，所以我們會強迫自己學習。免費的資源可能會讓你覺得有時間再學就好了，反而不會安排時間學習。當然有時候我們很忙或沒動力繼續接下來的課程，所以在付費前要評估好自己的狀況，做出適當的選擇。

(2) 付費上課讓你直接面對專家，有問題可以直接問。我們想要的就是複製成功人士的經驗，因此直接向這領域的專家學習是最有效率的。免費的資源或許也有專家，但不一定會提供優質的服務給你。

(3) 付費上課讓你能夠結識專家，也許還能獲得意想不到的人脈或機會。如果你有某方面的需求，可以透過專家幫忙轉介，去接觸其他領域的專家。或者可以跟專家合作，幫忙推廣課程或產品，從中獲取分潤。此外，如果你以後有想要開設課程的想法，那麼可以直接向專家請教成功的方法，不至於從零開始摸索。

(4) 付費上課可以讓你結識有相同需求的學員。有些課程可以透過線上或線下交流來結識志同道合的人士，這些人士往往都有一定程度的進取心，也許在未來還會有合作的機會。想要成功掌握一定的人脈是必要的，這些人脈會成為我們的助力，幫助我們提早實現夢想。

三、抒寫屬於自己英雄旅程的重要性。

如果有一天你成功了，想要擴大自己的影響力，就要抒寫有關於自己的故事，述說自己是如何走到這一步的。你不需要寫得太浮誇，但是要讓人能夠沉浸在其中。大部分的人都喜歡聽故事，哪怕裡面有一部分是經過美化或捏造的。一個好的故事可以為你的品牌建立良好的形象，讓大眾願意相信你這個人，進而購買你的產品或服務。

如果你現在還沒沒無聞，擁有再好的知識和抱負也乏人問津，那麼沒有什麼關係。我們還要繼續努力，持續努力被他人看見。如果你努力好幾年還沒有什麼效果的話，那麼就應該思考是不是努力的方向錯誤了，是不是使用的方法錯誤了? 懂得反省並且設法改進，才能夠讓我們不斷地進步。在這個過程，我們重視的是我們的成長歷程，而不是能不能將知識變現的結果。

千萬不要輕易放棄，因為你不知道你下一篇文章或者影片，會不會因為某些因緣巧合而爆紅。有時候，成功需要一點契機。

【總結】

《知識變現爆款文案寫作的49堂課 》這本書教給我們許多寫文案的方法，透過寫文字就能夠讓課程或產品的購買率大增，的確是值得思考的部分。為什麼文字就能夠勾起大眾的購買欲，讓即使是菜鳥也能夠順利推廣自己的課程? 那一定是文字的背後藏有某些公式，能夠刺激大眾的欲望和需求。瞭解哪些公式可以增加成交的機率，就能夠活用到其它領域上，讓其他顧客或客戶願意購買你的產品，或者與你合作。

文字本身就具有某些魔力，有機會可以研究一下如何提升寫作能力，提升寫作的層次。