根據一份由全球數據庫 CB insights 提出的報告中指出，新創企業失敗的前 20 大原因，第一名是「沒有市場需求」(42%)。
新創企業失敗的前 20 大原因 (CBINSIGHTS)
也就是說，在 100 家失敗的新創企業中，有將近半數是因為開發出了消費者不需要的產品而倒閉的。
這個比例之大，也顯現出多數創業者對於消費者需求的判斷不精準，甚至可說是憑空臆測。
更別說作為消費者的我們，有時候也不曉得自己想要、需要的到底是甚麼產品。
在汽車被發明出來以前，消費者想要的只是「更快的馬」。
沒有人會想到竟然有一種名叫「汽車」的載具，不需要靠生物拉動，只需要加入汽油燃料，就可以超高速、不間斷運作。
在這樣高度複雜、高度不確定的商業環境中創業，是一件風險很高的事。
對此，精實創業的作者 Eric Ries 在他多年的領導、創業生涯中，逐漸摸索出了一套創業方法論。
我將與你分享我從本書中獲得的三個主要啟發：
- 願景優先
- 實驗、實驗再實驗
- 避免陷入虛榮指數的陷阱
這本書在講甚麼？
作者大力提倡以「快速實驗、及時調整、減少資源浪費」的法則，能夠降低風險並提高新創企業成功的機率。
讓創業者能以科學化的方式管理不確定性，創造出能真正滿足市場需求的產品和服務。
作者簡介
Eric Ries 是一位創業家、作家與顧問，以推動「精實創業」理念聞名。
他將精實製造的概念引入初創事業，打造了一個適應現代快速變化市場的創業哲學，幫助無數企業實現從構想到成功的飛躍。
核心觀點一：願景優先
很多人創立企業，都是因為有「某個很酷的點子」或是「某個有潛力的產品」。從先有產品、再來擬訂銷售策略的方式開展事業。
而在精實創業中，作者則是提出了一個完全相反的結構：
先有願景 (企業的理想、目標)，根據願景設計策略 (商業模式、通路、競爭對手)，而「產品」本身，只是企業執行策略後產生的結果。
企業應該把願景想像成一個「指北針」，不論策略、產品如何改變，企業都必須朝著願景的方向而前進。
核心觀點二：實驗、實驗再實驗
精實創業中，最家喻戶曉的概念就是「最小可行產品」。
這個概念的本質，就是鼓勵企業以低廉的成本快速試探「市場的真實需求」。
而它的核心方法論就是建立一套「開發-評估-學習」循環。
- 開發-評估-學習循環：
- 提出假設：首先提出一個基本假設例如：「消費者想要在網路上購買鞋子」
- 開發最小可行產品（MVP）：以最低的資源投入開發能驗證假設的基礎產品例如：打造一款只有核心功能的網路購鞋平台
- 驗證學習：通過用戶反饋，驗證假設是否成立。如果數據支持假設，則持續優化；若數據反駁假設，則需要軸轉。例如：數據顯示，確實有很多消費者想要在網路上購買鞋子，但是大多數使用者都在抱怨平台功能太陽春。那麼企業就可以進一步迭代優化產品，因為假設已經成立了，只是需要改進而以。
- 軸轉，就是改變策略。這並不是認輸，而是確定了市場要的不是你原先構想的產品，避免進一步浪費資源，應該及時調整策略。
核心觀點三：避免陷入虛榮指數的陷阱
什麼是虛榮指數？
就是那些看起來「好像有在成長」，但實際上企業仍然「在原地空轉」的數據。
與之相反的，作者稱為「行動指數」，也就是具體、能夠為企業指引下一步行動的數據。
- 虛榮指數與行動指數的區別：
- 虛榮指數：如用戶總數、流量等，這些指標看似亮眼，但未必反映實際業務成效。例如，自媒體的追蹤人數可能從 100 成長到 200 人，實際掏錢的客戶從 1 個變成 2 個。看起來，營收成長了 100% ，但是轉化率卻沒有改變 (1%)。這代表現在的經營策略使得， 99% 的發展潛力被浪費了。
- 行動指數：能直接反映用戶行為與產品改進效果的指標例如用戶的轉化率、重複購買率、使用頻率、顧客終生價值等等。
作者強調，要確定是否軸轉，必須有一套能夠被「量化衡量」的數據指標，而要確保數據正確，就要千萬記得不可被虛榮指數給模糊焦點。
總結
如果要用一句話總結這本書，我會說：
「新創事業的目標，是透過快速測試，找到可以長久獲利的方法。」
在書中，作者不只一次 (其實是十幾次) 提到了「永續」兩個字，並強調能夠永續成長才是這套精實創業法的最終目的。
至於這本書的重要性，不言而喻。
最小可行產品、迭代、軸轉等專有名詞現在在新創界已經是流行語般的存在，在在證實了這套方法論的實用性。
它不只可以幫助缺乏資源的新創企業面對高風險的創業環境，也能幫助大企業的「內部創業者」優化資源利用，精準判斷發展方向。
對於創業者，或是任何有創業想法的人，都是一本值得一讀的好書。
