「下殺買、上漲賣」、「不管對或錯都預告在前」、「畫線給大盤走」、「我早就預告在前⋯⋯通通如我所料」、「連續 X 天大漲....會員們已經大賺 X%」、「會員權益才知道的飆股⋯⋯」—— 這些話，你是不是也在股市群組或Youtube裡聽過？今天就帶你拆解這些最常見的投顧話術，背後到底藏了什麼陷阱。
一、下殺買、上漲賣
在投資市場上，你可能常聽到一句話：「下殺買，上漲賣。」這句話看似合理，甚至符合許多投資人的直覺，但它卻常被投顧當作口號來吸引眼球。仔細拆解後，你會發現這句話其實更像是一種「心理話術」，而非真正的投資策略。
（一）拆解這句口號
- 表面上正確，實際上空洞
下跌時買進、上漲時賣出，這在邏輯上看似完美。但問題是：什麼時候算「下殺」？什麼時候算「上漲」？ 都得事後檢視才知道，若要事後檢視才知道，又何必投顧隨意鼓吹呢？ - 話術的模糊性
如果股票跌了，投顧會說：「這就是下殺，應該進場！」；如果股票繼續跌，他會再說：「這次才是真的下殺！」；永遠有解釋的空間，話術就不會錯。
（二）心理分析
- 迎合貪婪與恐懼
投資人天生害怕錯過機會，跌時想「撿便宜」，漲時怕「賺不到」；這句口號剛好同時滿足這兩種心理，讓人覺得「聽話就能避免錯過」。 - 降低思考成本
投資本來需要研究基本面、技術面、資金面，但這過程很複雜。投顧把一切濃縮成八個字，讓人以為投資「其實很簡單」，不必思考太多。尤其觀念好懂，讓你更容易相信他接下去所掰似是而非的邏輯，真真假假藏在裡面，讓人無從判斷真偽。 - 強化依賴感
當投資人照做卻失敗，投顧可以說：「是你沒跟對時機。」，責任轉嫁到投資人身上，投顧則保持「專業形象」；這時候茫然毫無頭緒的投資人更容易覺得「還是要跟著老師，才不會錯過」。
⚠️ 為什麼要小心這種口號？
它看似提供「投資智慧」，實際卻只是一種「話術」，因為並沒有一個可靠的判斷依據，就好像說「票多的贏，票少的輸」是一樣的。其真正的問題在於：投資的買賣點，需要根據明確的分析和紀律，而不是一句日後才能簡式的口號就能解決。投顧利用這種模糊的話語，製造「專業」的假象，最終目的是引導你付費加入會員。
二、不管對或錯都預告在前面
乍聽之下，這句話好像很有肩膀，代表他敢於承擔風險、事先揭露判斷，讓投資人覺得「這個老師很誠實」。但若我們仔細拆解，會發現這其實是一種巧妙的心理操弄。
（一）拆解這句口號
- 「預告」帶來的假象
敢預告的人，好像比只會事後分析的人更專業，讓人覺得他對市場非常有自信才敢做出預告；而且只要「有講過」，就等於事先交代過，事後錯了也能推說「市場難測」。 - 兩手準備的話術
對的時候，拿出來大肆宣傳，「果然被我說中」；錯的時候，淡化處理，或直接忽略，沒有太關注的投資人也不會一一檢驗，對於剛加入的投資人更是能夠唬得團團轉。
這種模式等於是「只放大對的、隱藏錯的」，長期下來自然讓人誤以為命中率很高。 - 誘導式的「選擇性記憶」
投顧話術設計的核心，就是利用人性只記得「對的部分」，他們刻意混合正確與錯誤的預測，因為大部分觀眾會自然忽略錯誤，只記住讓自己心安的「老師早就說過了！」。
