(講者：小虎)
「在房仲業那樣充滿誘惑與競爭的環境中，身邊的同事賺了錢後，開始沉溺於紙醉金迷的生活… 我捫心自問：『你是要跟他們走一樣的路? 還是，你有你自己的意志?』」
從「菜鳥房仲」到熟手：「多做」是唯一的解方
我之前從事房仲業，房產業有「二八法則」——只有兩成的人能堅持下來賺到錢。最初我不知自己是否能成為那「兩成」，只能「邊做邊學、盡力而為」。
從「菜鳥房仲」到稍微上手，不可或缺的經歷就是拜訪客戶，每次按門鈴就像「開盲盒」，你不知道會遇到什麼樣的人、不知道他會說什麼。這個行業處處是細節，從敲門的那一刻起，穿著、談吐、甚至開口的三句話就會決定對方是否願意給你機會。面對這些挑戰，我發現「多做」是唯一的解方:不管什麼事情，一直做、一直做你就不會怕。
房仲業的真實面貌：爾虞我詐是常態
許多房仲採用發傳單的方式進行業務，但是我喜歡走進店家吃個飯或買杯飲料，自然而然地和老闆們聊天，只要把他們變成朋友，他們就會告訴我誰想買賣房子，這就是最好的情報來源。
當時景氣不錯，作為房仲，我每個月大概能成交兩三筆。整個交易流程從開發開始，社區大樓的管理員是第一道關卡，你得想辦法說服他們讓你進去。即使成功見到屋主，簽了委託書也只是個開始。接下來是製作不動產說明書、打廣告、帶客戶看房。帶看時我會策略性地只給客戶三間房，避免他們選擇困難，而且會安排好順序，讓最好的那間壓軸。最後的議價環節最考驗人，買賣雙方各有堅持，中間協調的過程充滿變數。菜鳥時期我會患得患失，擔心談不成會白費力氣，但後來我發現只要屋主感受到你的誠意，就可能讓步促成交易。
這個行業水很深，工作時我可能健談、好相處，那是我開啟了「業務模式」；但回到家裡，我常常覺得精力被耗盡，不想和任何人說話。同事之間並非合作關係，而是競爭對手，會為了搶業績偷聽電話，主管也會為了私利而佔據下屬的業績，房仲業幾乎沒有真心朋友，因為牽涉的利益太大，爾虞我詐是常態。
房仲生涯中的錨定：家庭與信仰
在房仲業那樣充滿誘惑與競爭的環境中，身邊的同事賺了錢後，開始沉溺於紙醉金迷的生活…我捫心自問：『你是要跟他們走一樣的路? 還是，你有你自己的意志?』
當時，有兩股力量使我抓住自己的內心：第一個是家庭，我已結婚生子，肩上背負的不只是個人，而是一個家庭的責任，不能任意妄為。第二個則是信仰，信仰的教導使我體會「不能把賺錢放在人生的首位！」「只要把你的想法都交給神，基本上不用擔心你賺不到錢。要擔心的是能不能得到救援！」
在擁有信仰之後，工作上最大的轉變就是變得有「強大的同理心」，我也體會到最有效率的銷售就是站在對方的角度去思考。如果不做這一筆交易對客戶更好，即使會少賺錢，我也會給予建議，甚至勸他們過一兩年再買。我看待每個案子，都像是要為自己買房一樣，真誠地去分析優劣，並且把客戶當作朋友經營，真心為他們著想，推薦真正對他們有益的房子。我也會透過禱告，希望更能了解客戶的需求，如果我有所不足，也希望神能夠教導我，然後好好修正之後再出發。
其實在房仲業會看到很多道德邊緣的事，有些事情即使台面上看不出來，但骨子裡若有疙瘩，總有一天會在靈魂的世界被翻出來。信仰使我時刻提醒自己，要留意職場上的金錢誘惑和道德底線，這讓我能心安理得地賺錢，真正地坦然無懼。
結語
今天分享我在房仲業的經歷，以及信仰對我的深刻影響。謙卑、主動、同理心，這些都是精進自我的重要素養，而發現自己的不足時，學會修正是成長的關鍵，我認為其中最重要的是「與神交通」：有了神，人生就像有導遊帶領，能看見人所不能見之處，引導我們走向更好的方向，實現更美好的人生。
重複做一件事，做數十次、數百次， 就會成為那領域的專家。
你要保守你心，勝過保守一切， 因為一生的果效是由心發出。 【箴言 4:23】
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