上一篇我談到，自己選擇以「創投」作為創業的起點。那篇結尾提到一個關鍵字——「人」。因為投資新創，最難的不是看懂財報，也不是抓住趨勢，而是「認人」。
產品可以調整、商業模式可以修正，但創業者的思維與性格，往往決定了事業的天花板。這些年觀察下來，我總結出三種創業者，是再亮眼、再具話題性，我都不會投的。
第一種是科學家。我指的不是學歷或專業背景，而是一種「只為技術而技術」的思維。這類創業者對研發的執著令人敬佩，卻也常忽略市場現實。當我問他：「你的產品誰會買？為什麼要買？」他常回答：「技術這麼好，應該很多人想用啊！」
問題就在這個「應該」。 產品與商品的一線間，有了商業模式，產品才會變成商品，而商業世界裡沒有「應該」，只有「事實」。技術不是價值，能解決痛點才是。科學家的浪漫值得尊敬，但創業不是實驗室，錢不是研究經費。當創業者不計成本地追求完美，投資人往往也會一起被拖進深淵。
第二種是幻想家。
他們最容易讓人一開始就被吸引。想得大、講得美，彷彿只要拿到第一筆資金，世界就會改變。他們最愛說的一句話是：「我們的產品可以應用在各行各業！」
聽起來氣勢磅礡，但實際上，這往往代表「目前還沒有找到明確市場」。 我最怕的是那種畫大餅畫到自己也信了的人。當創業者沉浸在自己的想像裡，不願面對冷冰冰的數據與市場現實，最後多半失焦、走偏。幻想家不是壞人，只是太相信夢想，而忘了商業的殘酷。
第三種是野心家。
他們通常很聰明，也懂得說話。Pitch 時侃侃而談，Excel 裡的財務預測漂亮得像未來一定會發生。問題是，他們要的只是「錢」，不是「夥伴」。 當我提出希望能參與策略討論、協助團隊成長時，他們會說：「不用，你只要投錢就好。」
創業不是單打獨鬥。投資人不是提款機，而是能一起成長、一起面對挑戰的夥伴。如果一個創業者只想掌控一切、排斥外部建議，那表示他更在意權力，而不是成功。這樣的人，即使有一天事業做大，也容易成為孤島。
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投資是一場「看人」的修行。看懂財報需要訓練，看懂人心需要時間。好的創業者，不一定一開始就完美，但他願意學習、願意傾聽、願意修正。
科學家、幻想家、野心家——他們都有可愛的一面，但當這份特質走到極端、不願回到現實時，那條創業路就會變得艱難。
投資的本質，不是押在產品上，而是押在「人」上。當你遇到一個既懂技術又懂市場、既有夢想又能落地、既有野心又懂合作的人——請珍惜。因為這樣的人，才是創業世界裡最稀有、也最值得同行的存在。
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