我遇到訂單空窗期如何調整心態

經濟起起伏伏，就像股票一樣。身為製造業設備的製造商，當然也會遇到整個大環境都很差的時候。而且機械設備的產品生命週期很長，整個銷售流程也很長，因此遇到訂單空窗期是可以預期的。

因此，我也會遇到訂單空窗期。

訂單空窗期很難熬的，不只是來自於主管的壓力，或者是來自於自身的壓力，很容易就陷入情緒低落的狀況。如果是單身可能還好，回家運動打電動看劇頹廢修補修補。如果有有家庭，這種壓力還不能輕易釋放，有時候甚至只能自己默默的消化。

我的做法

1 承認壓力的存在，找出壓力的根源。

壓力的根源不會是沒有訂單這件事情，而是沒有訂單這件事情如果持續下去，會對我目前的工作或生活造成何種影響？

壓力的根源通常是

• 我會不會被公司檢討？
• 大家會不會覺得我很沒用？
• 沒有訂單我會不會被開除？
• 我如果被開除家裡生計怎麼辦？
• 如果要找新工作還要搬家怎麼辦？
• ...

之類的。因此最重要的是找出最深層的壓力來源。

有些人會不自覺逃避假裝自己不在意有壓力，請不要這樣做，長久下來是不健康的。

２找到壓力根源後，回頭去檢視各種可能性，一一提出解方。

舉例：假設我的壓力根源是害怕被公司開除後沒有收入。因此正視這個問題，我如果被公司開除了沒有收入會發生什麼事情

• 我有存款嗎?沒工作可以活多久? --> 2年
• 我兩年內有可能找到相同薪水的工作嗎? -->有
• 這段時間家人的生活會受影響嗎? -->2年內不會
• 如果我只找的到薪水較低的工作對生活會有影響嗎? --> 會
• 會有哪些影響 -->才藝課必須停掉，出國玩可能取消...
• 這些改變是能被接受的嗎? -->可以
• ...

透過這樣的自問自答，可以一個一個消除心理的壓力。

心理素質強的人可以透過這樣的自問自答自行降低壓力。但如果你的傾訴對象合適，也可以講出來一起討論，畢竟是家人。​

如果你的對象的回應方式是以下這種，還是別講了。舉例：

• 我們兩年內生活不會有問題 -->蛤! 那要是你兩年都找不到工作怎麼辦!?
• 才藝課必須停掉 --> 什麼! 女兒都學三年了停掉很可惜耶!
• 明年初的旅行可能不能去了 -->我們都跟朋友約好了，小孩都很期待耶!
• ．．．

另一半可能是無心的，但這種對談只會讓自己的壓力狀況越來越糟而已。

如果看到這篇文章的您的另一半是業務，當他/她來跟你討論未來時，表示他/她需要的是支持，而不是質疑。我會希望聽到這種：

• 我們兩年內生活不會有問題 --> 你壓力不要太大，我們一起想辦法。
• 才藝課必須停掉 --> 嗯，我們有能力再去。
• 明年初的旅行可能不能去了 --> 我們之後再去。
• I LOVE YOU

3 運動

大量流汗的運動有助於紓解壓力。出門跑步，打球等都不錯。如果去健身房就不要做重訓，一樣選會大量流汗的運動，重點是要流汗。

如果有地方可以泡澡，那運動完去泡澡會更棒。泡完澡來一杯生啤酒，感覺會好很多。

4 工作也重新出發

已經認清壓力，也找到各種應對的方式後。回過頭在工作時也要做一次清空的動作。

我們在缺訂單時很容易抓著過去尚未結案的報價，追著代理商期望能夠有一兩個成案來做為壓力的是出口。但有時就是事與願違，真的就是沒有。這樣做反而會累積更多壓力。

因此在這個時候，把過去的報價全部先忘掉，即使案子還活著都假裝全部LOST。問自己：今天我從零開始，我會做什麼來贏得未來的訂單。舉例：

• 更新簡報
• 做更好的proposal
• 製作一份自家產品列表
• 跟所有的代理商打招呼
• 分析過去的銷售紀錄
• ...

把想的到的都列出來，然後選一兩個認為最重要的開始一個一個做。

這個做法的好處在於，我有一個新的工作重心，且這個新的重心對未來是有幫助的。有工作重心之後就比較不會胡思亂想，即使主管問我，我也可以很有信心地回答我在做正確的事情。

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每個人紓解壓力的方式不同，忽視壓力是最不建議的做法。把壓力發洩在家人與朋友身上是最糟糕的作法。

不要逃避面對壓力，把壓力的來源寫出來，理性的一條一條給予解方，就能有效地把無形的心理壓力轉化成現實，不知不覺就會少掉一些壓力。

然後透過運動轉化身心靈的情緒，把剩餘的壓力從腦中的優先順序中拉走，讓自己不要一直負面的想它。

最後透過調整工作轉移注意力避免壓力的再次累積。

世界沒有那麼糟，做正確的事情，撥雲見日的時刻總會來到的。

閱讀完點個讚~祝福您有個美好的一天。

【完】

【關於本專欄】

持續的分享在B2B業務職涯中，實務上會遇到的案例、實作方法與業務觀念、工作觀念。

穿插分享一個台灣人在德國機械業工作的日常。

杭特