前一篇文章我們談到「身份標籤」如何影響孩子、族群，甚至一整代人的行為選擇。
為什麼聰明的黑人學生，踏入高中後~成績會一落千丈?
圖片出自RJ Watches官網
身份標籤，其實在頂層社會，有著不同的解釋。今天我想用一支錶的案例來說明
ROMAIN JEROME出過一隻 「晝夜錶（Day & Night）」，要價 30 萬美元，
但各位知道嗎?這是一支不能看時間的錶，不過這支錶能不能看時間對使用者也不重要了，我講完它的材質你就懂了...因為這隻手錶的金屬材質混入了鐵達尼號的鋼身殘骸，公司從他們從鐵達尼號的製造地取得這艘巨輪的部分殘骸，並將其混合於該系列每一枚腕錶的錶盤中，每枚腕錶都有一份由哈蘭德沃爾夫船廠簽署的材料鑑定證書。
我靠靠~靠~這真的威猛到炸掉了巴~竟然是用了鐵達尼號的金屬阿!!!
（WHOI Archives/©Woods Hole Oceanographic Institution提供）
所以我就說~這支錶的稀有度不是單純的限量是材質本身都有滿滿的紀念與故事性阿
官網也很直球的告知消費者~這支錶不能看時間~不過介紹寫的很浪漫：
「晝夜錶不顯示時、分、秒，而是將宇宙的時間簡化為兩個基本對比：日與夜。」
翻成白話就是：它只能告訴你現在是白天，還是晚上。對 99.9% 的人來說，這支錶完全沒有任何實用價值。不過就算如此這支要價30萬美元也是48 小時內完售。
公司執行長伊凡・阿爾帕說了一句經典的名言：「能看時間的錶，人人都買得起；只有真正尊榮不凡的顧客，才有辦法買不能看時間的錶。」
這句話如果拿掉行銷包裝，其實告訴我們的是：當你已經站在金字塔頂端，和大家一樣的實用性反而是一種「掉價的身份標籤」。
當「好用」變成低階標籤，金字塔頂端的人類就開始追求沒用
回到心理學的角度。人類天生會用「標籤」來快速區分自己與他人。 但當某個標籤被太多人擁有，它就會瞬間失去價值。
這時候，人類會自動啟動另一套機制： 差異化本能。
不是為了更有效率，不是為了更好用， 而是為了清楚告訴世界一句話：
「我不是你們那一群人。」
這也是為什麼
- 有錢人開始追求不顯示時間的錶
- 老玩家反而不用最新功能
- 當一件事變成全民共識，就一定會有人刻意反著來
因為**「和大家一樣」本身，就會變成一種身份風險**。
從黑人孩子裝笨，到富豪買廢錶，本質其實一樣
前面提過的研究裡，有些聰明的黑人孩子，會為了融入群體而刻意裝笨、寫錯答案。這聽起來很悲傷。但你如果把場景換成精品市場、換成富豪階級， 你會發現他們做的事其實一模一樣不過;只是方向相反。
一邊是：「我不能太聰明，不然不像我們這一群。」
另一邊是：「我不能用太實用的東西，不然不像我這個階級。」
身份標籤沒有消失，但對應的行為卻不同了?
這也許就是所謂的「差異化」，消費者不一定是為了更好， 也許是為了在這個人類地方的分類系統裡，站在一個不會被忽略的位置。這，才是那支三十萬、不能看時間的錶，想要販售的「 實 用 」價值。
文章的最後也和各位快速介紹~
這個很會賣故事的高級瑞士精錶品牌:RJ Watches(ROMAIN JEROME)
先說~它在2020年受到新冠病毒的影響，已經宣告破產了殘念阿...
RJ Watches品牌從2006年開始推出多款具有「傳奇DNA」的錶款，每隻手表都代表了「人類歷史的一部分」。例如剛剛前面提到採用鐵達尼號鋼材所製作的錶款，或是利用月球岩石粉末、阿波羅11號上的金屬..等特殊元素來打造腕錶。
我自己最喜歡的是「月球粉塵 DNA 手錶」：錶面像月球坑洞，裡面填的是阿波羅十一號留下的月球岩石粉末， 錶帶纖維來自國際太空站的舊太空衣。 一支要價 1.5 萬美元以上。雖然我也買不起~但這支錶對於男人們的宇宙夢~真的很吸引人~讓人超興奮。
RJ（Romain Jerome）其實是一個很年輕、但玩得超瘋的瑞士錶品牌。成立不過 16 年，到了2010 年，品牌交到一位很年輕的專業經理人 Manuel Emch 手上（前 JD 總裁）。
他很很快就訂立了新的方向~因為他清楚一件事： RJ 不可能在傳統製錶工藝上，跟百年老牌硬拚。 那它們就乾脆走一條沒人敢走的路——把流行文化做成高級機械錶。
於是，從 2011 年開始，他們先和日本太東合作，做出 《太空侵略者》（小蜜蜂） 錶款；隔年直接找上 NAMCO 萬代南夢宮，推出 PAC-MAN 小精靈，讓一票六、七年級生直接中箭。我就中了~~~靠
接下來更猛上加猛找上超級瑪莉歐、大金剛、寶可夢、Hello Kitty，甚至連 皮卡丘也沒放過 ，當然這些錶款的金額就跟它們聯名的對象一樣猛~某些定價已經到 20 萬美金以上。
2018 年之後，品牌換了 CEO，這條路線也跟著停止。最終在2020年因為新冠疫情與股東抽資後，正式宣告破產...
這篇文章也同時想告訴大家曾經有一個瑞士錶品牌，成功的將人類的歷史故事、童年、宅文化、機械工藝，全部結合再一起創造出高端人士買單的商業模式。
我是未來觀察預言家 Higer吳立欣
我們下回見。
3U設計師(UX UI GUI)／創新顧問／未來觀察者 。
專注於設計思維、產品策略與人性洞察 ，
相信創新設計不只是「設計一個新產品」，
而是設計「商業戰場下存活的獲利系統」。
