你認同物以類聚嗎？或是曾聽過周遭的人及環境會對一個人的行為有很大的影響這件事嗎？
有句話說身教大於言教，也有一種說法是同頻相吸。但我們是否真的會和相似的人成為朋友？或是否會和想法和價值觀相近的人較容易成為一個團體呢？
（圖片出處：https://www.iedunote.com/img/28051/reference-groups.jpg）
那你相信以上這些說法其實是有科學根據的嗎？
你是否曾經想過自己周邊圍繞的人事物和環境，究竟又對我們的影響有多深呢？
在社會學及心理學當中有一個有趣的概念：「reference group」
reference group 這個詞彙的意思，指的是我們在我們個人的行為、態度、觀點想法或做出決定（不管這項決定攸關的大小）時，會當作效仿或是對照的人或群體。
這類型的對象可以是家人、朋友、同事或你景仰的對象，但你的「參照群體 reference group」通常往往比利上來說，會是你身邊最為親近的人們。
這些 reference group 主要會建立兩大項的準則，且這些看似外來的群體會直接的影響我們個人的標準或行為等，進而展生一種效仿或從眾的效應：
1) 參照群體間的比較 - 這部分的比較可以是關於自己或是對於他人的標準，比如在運動團體之間所產生的競爭力。
2) 參照群體會建立起一定的標竿 - 而這些標竿會間接影響著我們的行為和確切的準則和規範，例如一群法律系的學生，會以成為律師或檢察官等為目標，會以成為律師這樣的觀點，去建構自身對於未來工作職涯的基準。
這些 reference group 提供了我們可以去分析、探討和評價行為、價值觀和決策時的重要標準。
由此可見，我們周遭的各種參照群體，其實會對我們的各項行動和觀念造成極大的影響。
哈佛大學的心理學教授 David McClelland 曾提出一項「三需求理論 Three Needs Theory」
他透過許多年的學術研究證實，人們的工作動機和各項行為當中，往往需要滿足３項需求。
這３大核心分別為：
1) Needs of Achievement 成就感（成就需求）- 當目標達成獲順利解決困難時所能達到的個人的成就感
2) Needs of Power 權力需求（影響力）- 對於地位和影響力與權力的目標追求
3) Needs for Affiliation 歸屬需求（歸屬感）- 人際的建立和關係建立，屬於在群體中的歸屬感，同時追求他人的認可和接納。
這三項的核心與 reference gorup 的概念不謀而合。
當我們身處在特定的環境或是和特定群體長期相處時，觀點和觀念會因這些交流而改變受到影響；不管是直接性或是間接的。
而些核心目標，在我們的 reference group 當中，會漸漸形成許多的標竿或觀點，
同時因為身處的環境和周遭的群體而有所變化，進而造成淺移默化的作用。
如同在運動員的訓練和比賽中所產生的競爭力，會讓選手們積極的練習，教練也會適當為運動員們加強某些項目的訓練來達到運動的目標。
所謂近朱者赤，近墨者黑。
當我們在追求目標和成就的過程中，所建立的人脈和人際關係，也影響著我們的行事風格和價值觀的朔造。
在於我們的各項行動和觀點決策中，往往會因為因為滿足三需求理論中的三項核心而改變行為和決定的方向性；
這樣的改變和我們周遭的 reference group 又有著極大連帶相輔相成的關係。
但究竟是什麼原因，周遭的環境會對我們產生如此巨大的影響呢？
又可以利用什麼樣的方式去調適，讓自己能在達到目標的同時感到成就感，既符合價值觀，且能在群體中找到歸屬感呢？
若要滿足三需求理論中的三大面向，在於我們可以選擇自己的動機目標和行為，透過這三個方向來調適、評估和改變的方向性。
簡單來說，若我們能適切的選擇自己周遭的環境 reference group，再透過標竿和比較去進行調整，更能有效地去鼓勵自己積極的行動；成功達成目標和自身的成就。
你最近做的最大決定是什麼？2026年又為自己立下了哪些目標的？
這些目標或決定，是否有受到身邊任何人的影響或啟發呢？
https://vocus.cc/article/699e4dfefd897800014d7023
參考資料：
https://www.matthewcossens.com/post/who-s-in-your-circle
https://www.goodreads.com/work/quotes/14343128-the-compound-effect
https://www.ebsco.com/research-starters/psychology/need-theory-three-needs-theory
https://www.psychologytoday.com/us/articles/202311/the-surprising-power-of-your-social-circles
https://www.saltycounseling.com/blogs/the-power-of-your-social-circle
https://psycapps.com/how-your-social-circle-affects-your-resilience/
https://www.simplypsychology.org/reference-group.html
https://dictionary.apa.org/reference-group
https://psycnet.apa.org/doiLanding?doi=10.1037%2F0022-3514.32.2.205
https://www.riskology.co/proximity-effect/
