在上一篇我提到，我在挑選內容的時候，常常會下意識參考這位作者過去累積的「信任資產」。
所謂信任資產，說白一點就是：這個人，過去到底證明過他能給我什麼價值？不一定是他有多紅，也不是他粉絲有多少，而是他擅長什麼，過去有沒有給過我什麼，這些最終都會決定我值不值得花時間、花錢聽他說。
後來自己接案的時候我才意識到：有沒有建立自己的「信任資產」，對於能不能接到案以及接到什麼樣的案子，真的有差。
自由工作者為何需要行銷自己
過去，我對自由工作者的想像其實很簡單：
「我有一項專業技能，然後就用這項技能去市場接案。」
既然如此，大概準備一份作品集就夠了吧？
我過去認識的一些從事文字接案的朋友，也確實是用類似的方式接到案子。
但後來我慢慢發現，事情其實沒有那麼單純。
作為自由工作者，沒有固定的職稱，也沒有公司替我背書。
所以在對方真正和我合作之前，他心裡一定會冒出一個問題：
這個人能為我做什麼？
如果我們沒有讓對方清楚知道答案，那對方可能根本不知道該怎麼使用我。
這有可能讓我們接到自己並不擅長的工作，或者讓對方對我們的成果產生錯誤的期待。
而這些，最後都會變成後續合作中的溝通成本。
也正因如此，我後來越來越覺得：自由工作者其實也需要累積自己的「信任資產」。
事實上，自由工作者多半不是在賣商品，而是在被評估值不值得合作。
而這個評估，一定發生在合作之前。
酒香不怕巷子深？當 AI 讓作品變強，同時也讓巷子變深
過去我常聽到人家說「酒香不怕巷子深」，但在實際工作之後，我覺得現在可能不是這麼回事。
畢竟現在資訊量爆炸，大家能接觸的管道非常多，哪怕酒再香，都有可能被淹沒在網路資訊搭建而成的巷子中。
而這幾年，我發現還出現了一個更大的變數，那就是 AI。
現在 AI 可以寫稿、做簡報、修圖、剪片，而且很多時候，品質真的不差。
可是，我也發現，當工具越來越強，技能本身的稀缺性會下降。
這也讓我想，如果大家都能產出「不錯的作品」，那客戶憑什麼選我呢？
除非你的專業真的非常厲害，厲害到在市場上有名，或是稀缺到非你不可， 已經是那種業界指名、案子會自己找上門的人。
在那樣的情況下，行銷或許就不是迫切的需求，因為專業本身，已經在市場上建立了很強的信任。
但對多數自由工作者來說，在信任尚未建立之前，就必須先讓別人看見我的專業， 慢慢累積印象與信任。
而在 AI 逐漸拉平技術差距的時代，「辨識度」反而變得更加重要。
只是辨識度，不會自己長出來。
不是為了行銷，卻意外被看見
我自己的行銷之路，說來有點幸運。
當初因為想要抒發一些籃球的觀點，我開始經營籃球粉專，持續分享自己寫的籃球文章。
並沒有特別設定目標，也沒有想著要接什麼案子。
但因為長期輸出、長期被看見，後來籃球雜誌主動找上我，問我有沒有興趣幫他們寫稿。
換句話說，我一開始經營自媒體，真的沒有想過要拿來行銷。
但也正因為那些內容夠清楚、夠一致，後來反而成了被籃球雜誌看到、被媒合的契機。
那個時候我才真正理解一件事：行銷，並不一定是要挨家挨戶地去推薦自己，而是讓他人，看得懂我是誰、適合什麼。
同樣的事情，也發生在職涯演講的領域。
由於我在離職之後，一直在臉書分享自己的學習、成長與轉折，慢慢地，大家開始知道我在做什麼，進而讓我得到了回母校演講的機會。
我並沒有非常主動地去推銷自己，而是因為對方從我長期的分享與觀察中，形成了一種對我的信任。
不過，如果不是靠爆紅、不是靠當網紅， 那自由工作者一開始，到底該怎麼累積自己的信任資產？
當我剛開始出來接案時，我其實也是一步一步摸索出來的。
下一篇，我想分享我當時是怎麼開始做這件事的。
