4/1 創業最大笑話——「我的產品，每個人都需要」

前言：地獄不遠，就在你覺得「市場很大」的那個瞬間

但對多數創業者來說，他們每天都在過愚人節

他們對自己說過最大的謊、開過最慘的玩笑，不是「我明年會上市」

是挺起胸膛對我說：「蕭哥，我的產品潛力無限，因為基本上全台灣的人都需要它」

每當我聽到這句話，我腦海裡浮現的不是大疊的鈔票

是當年我在上海那個兩千萬的深坑

那個坑，就是用這種「我覺得每個人都會買」的傲慢填出來的

如果你現在也覺得你的產品「所有人」都需要，恭喜你

你正在通往地獄的高速公路上

而且油門踩到底，連保險都沒買

一、 找本質：為什麼「所有人」等於「沒人要」？

人性有個弱點，叫作「貪婪驅使的生存恐慌」

當你創業時，你很怕漏掉任何一個潛在客戶

你覺得把受眾縮小，就像是在切自己的肉，少抓一個客群就少賺一份錢

所以你把廣告受眾設成「18–65 歲，全台灣，對生活有興趣的人」

這在商戰邏輯裡，這叫作「自殺式撒網」。

你想想，如果你今天去拜拜，廟門口的看板寫著：

「本廟專治百病、保佑發財、代尋寵物、還能幫你寫程式、解決婆媳糾紛、順便幫你代購水煮活魚。」

你敢進去跪嗎？

你只會覺得這是一間神棍開的雜貨店

這就是定位理論的底層邏輯：心智階梯是有限的

顧客的腦袋不是大理石，是海綿，而且是已經吸滿水的海綿

你丟一個「每個人都好用」的通用型訊息進去，只會被彈出來

• 真相是： 顧客買的不是「好產品」，買的是「這東西懂我的痛苦」
• 黑色幽默點： 你說每個人都需要你的保養品？對，每個人也都需要呼吸，但沒人會付錢謝謝空氣。當你試圖成為所有人的氧氣，你最後只會變成別人眼中的廢氣。

二、 拆激勵：你以為在擴張，其實是在「稀釋」

為什麼創業者會沉迷於「所有人」這個笑話？

因為這能給他們一種「虛假的戰略安全感」

看著後台那幾百萬的潛在觸及人數

你會產生一種「我只要抓到 1%，我就發財了」的幻覺

但你沒算過，為了讓這 1% 的人看到你

你得先在那 99% 根本不鳥你的人身上燒掉多少廣告費

蕭哥的軍師語錄：

「廣告費打水漂，通常不是因為素材太醜，是因為你試圖跟一個根本不想聽你說話的人示愛。這不叫行銷，這叫騷擾。」

你看我最近丟出來的那張廣告數據圖

一個月花 1.46 萬，觸及 8 萬多人，點擊 4,600 多次

這數據漂亮嗎？

漂亮

但我敢保證，如果我當時心一軟，把受眾改成「全台灣想賺錢的人」

我的點擊成本會瞬間翻五倍，轉化率會直接掛蛋

為什麼？

因為我只跟「現在快痛死、急著救命、不想再輸」的老闆說話

我寧可讓 100 萬個看熱鬧的人覺得蕭羅曼是個嘴臭的瘋子

我也要讓那 1,000 個真正卡在絞肉機裡的老闆，看到我文案的第一秒就覺得：

「乾，這傢伙進過我的辦公室，他知道我在痛什麼。」

三、 看結構：縮小戰場，是為了「集中火力」破局

當兵在士官隊的時候，長官教我們一件事：

「如果你的火力有限，你絕對不能對著整片森林掃射。你要對準那個草堆，直到它燒起來為止。」

定位，就是選那個草堆

1. 縮小戰場：不要當第一，要當「唯一」

如果你在「保養品」這個戰場打，你前面有歐萊雅、有雅詩蘭黛

你連人家的車尾燈都看不到

但如果你縮小到「專門給 27 歲、剛創業、每天睡不到 4 小時、皮膚蠟黃到被誤認為肝硬化的女老闆」用的急救精華

恭喜你，在這個窄到不行的戰場裡，你就是那個唯一的道祖

2. 建立選擇權：從混亂中獲益

這就是「反脆弱」的精髓

當你聚焦在一個特定族群，你的每一分研發、每一句文案、每一次客服

都在累積這群人的數據

就算大環境不好，這群死忠客群也會供養你

因為在這個世界上，只有你懂他們

3. 黑色幽默的診斷：

我那個小舅子

20 年沒出門，卻能在網路上跟人講「高速公路」的商業隱喻

這就是典型「沒上過戰場，卻想教人打仗」的幻覺

他的市場是「所有人」，所以他最後的聽眾是「零人」

如果你不想像他一樣，在虛擬的優越感裡自嗨到死

你今天就得拿出手術刀，把自己那個「所有人」的夢想給切掉

四、 蕭哥的處方箋：如何從笑話中醒來？

如果你現在手拿著這份電子報，覺得手有點抖，心跳有點急促，那很好

這代表你今天在「蕭羅曼診所」對頻成功了

你流的不是汗，是正在排出的「創業濁氣」

要打破這個笑話，你只需要做三件事：

1. 放棄那個 99% 的市場：去找出那 1% 就算你漲價、就算你文案寫得再賤、也非買你不可的人。
2. 翻成人話：不要再跟我講什麼「龍紋元寶」或「高功法師加持」。老闆要的是「不要跑票」，你要給他的是「防漏電系統」。
3. 掛號診斷：如果你還是捨不得割捨那個「所有人」的幻覺，或是你看著自己的產品，覺得它美若天仙、誰都適合。

那請你花錢，來掛我的「一對一定位盲診」

這筆錢，不是買我的時間，是買我這把殺過千萬戰場、見過無數死屍的手術刀

我會在一小時內，把你那個腫大的、虛胖的「所有人市場」給切了

幫你找回那個能讓你活命的、窄到剛好能讓你發財的「唯一坑位」

我不一定接

如果你的病歷寫得敷衍、如果你覺得我是在講壞話

如果你還想聽那些溫柔的成功學廢話

門在那邊，慢走不送

我只留給那些，想在 4/2 醒來後，真正開始贏的人

上帝愛世人，那是上帝的工作

你的工作是，愛那個肯掏錢買你單的人，並讓其他人滾蛋

蕭羅曼 | 商業定位軍師

不教成功，只教活命