【藝術行銷與管理】
第05-06週：SWOT 分析工具應用（一）（二）這兩週的課程，其實我想帶大家做的，不只是認識一個分析工具，而是慢慢練習：怎麼看清楚自己、看清楚環境，然後開始做選擇，最後把選擇變成行動。這堂課叫做藝術行銷與管理，聽起來好像很商業、很理性，但它其實跟每一個舞蹈系同學都很有關係。因為不管你未來是要申請 audition、寫計畫書、做作品、找演出、跨域合作，甚至發展一個跟舞蹈不完全一樣的方向，你都一定會碰到「我要怎麼定位自己」這件事。
所以這兩週，我們先從 SWOT 開始。優勢S（Strength）是你有什麼、擅長什麼，別人常常誇你什麼；劣勢W（Weakness）是你最常犯什麼錯、哪些能力還不夠、什麼問題會讓你接不到工作；機會O（Opportunity）是外面正在發生什麼、現在產業需要什麼、誰可以幫你；威脅T（Threat）則是競爭者是誰、什麼可能取代你、現在的環境會怎麼影響你。重點不是把表格填滿，而是先把內部跟外部搞清楚。S 跟 W 是在講自己（內部），O 跟 T 是在講現實面（外部）。這個邏輯一旦清楚，後面的策略才會準。
在課堂裡，我們先一起分析我們學校本系。大家其實提得很細，也很誠實。優勢像是師資優秀、課程多元、表演與創作能力都有培養、還有在地資源、實習與國際交流；但同時也看到弱點，例如能力落差大、自律與學習動力不足、課程跟現在流行潮流有落差、聲望與資源相對弱勢。機會面則包括影像創作、跨領域合作、證照、國際演出與業界舞團連結；威脅也很現實，像是產業競爭激烈、收入不穩定、舞者職涯短、社會支持有限。學生在這一段的表現其實很好，因為大家不只是講漂亮話，而是真的看到了所處環境的現象。當然，也有一些需要修正的地方，例如有些人還是會把優勢跟機會混在一起，或是把個人感受直接當成結論，但這也正是課堂上最有價值的地方：分析不是為了對照正確答案，而是為了練習判斷。
第二週，我們就從 SWOT 進到 TOWS。也就是說，知道條件之後，接下來怎麼辦？SO 是善用優勢去成就機會，ST 是藉著優勢去避開威脅，WO 是彌補弱點去抓住機會，WT 則是先處理弱點，避免一出去就被現實打倒。再搭配 USED 的方式，去想如何善用（Use）每個優勢、如何停止（Stop）每個劣勢／弱點、如何成就（Exploit）每個機會、如何抵禦（Defend）每個威脅／風險。最後我也請大家把這些分析轉成個人的一句話策略：「我會用什麼優勢，去做什麼機會，為了改善什麼弱點，並避免什麼威脅」。這個練習裡，我看到不少同學已經開始有方向感，知道自己要的是表演、創作、教學、評論，或是跨域合作；但也有一些同學還停留在比較模糊的願望，像是「我想變更好」或「我想多一點機會」，這就代表還要再往下推一層，把它變成更具體的行動。
所以這兩週真正想講的，其實不是公式，而是一種方法。SWOT 讓你看清楚條件，TOWS 讓你提出策略，USED 讓你開始行動。分析很重要，策略也很重要，但最後真正會改變結果的，還是你有沒有開始去「行動」。接下來進到市場定位、觀眾分析與計畫書撰寫時，前面這些練習就不會白做，因為它們會變成你寫計畫、寫作品、甚至規劃未來的材料。
2026/3/31 @<.（演講逐字稿重點整理）
