博客來即時榜，上市一律79折的新書。
撰文：E編
「既然新書打折不可逆，那為什麼不打好打滿？」大概在半年前與同業朋友聊天時，我興起了這個念頭。先前馮勃翰老師曾在一場講座中提到，台灣出版業有個特殊現象：「新書便宜、舊書反而變貴」，這其實與一般商業市場的邏輯相悖，也在某種程度上壓縮了圖書的商業生命。
而從產業內部來看，這樣的現象其實有其脈絡。台灣新書出版量大，一旦進入舊書階段，銷售動能往往迅速下降，因此所謂的「黃金曝光期」幾乎全集中在新書期。過去常說新書期大約兩個月，但現在節奏不斷壓縮，兩週沒有起色，後續要再拉抬就相對困難。
有趣的是，即便台灣沒有圖書定價制，但由博客來長期形塑的「79折」習慣，早已成為另一種默契。多數出版社在定價時，會先回推79折後的售價是否「好看」，而讀者也逐漸內化為一種預設，新書上市就是79折。
前陣子關於折扣貼紙的討論，也有讀者提出類似的疑問：既然本來就是79折，為什麼還需要再貼貼紙？
不過這裡我並不打算深入討論定價制度，而是想分享我自己做的一個小規模實驗。既然讀者對79折已經習以為常，那真正能產生感知差異的，大致只剩兩種方式：一是上市即低於79折，二是更早進入更低折扣。
馮勃翰老師在一場講座提到「新書便宜、舊書反而變貴」，壓縮了圖書的商業生命。
因此，我的做法是：只要新書上市一個月後（有些書更早），銷售表現未如預期，在有通路邀展、且能自提書單的情況下，我會選擇提早將書送入75折區間，而且是單書75折，而非兩書合購。
半年觀察下來，有些新書在上市後的第二個月，銷售能夠維持，甚至在特定情境下出現反彈。例如當KOL並非在新書期發文，而是在書已進入75折時推薦，單日銷量有機會提升約5至10本。
這也讓我重新思考KOL發文時機的設定。過去常要求必須集中在新書上市一個月內，但從讀者角度來看，「沒看過的書就是新書」，實際影響轉換的，除了內容之外，價格條件同樣關鍵。因此，當書進入低於79折的區間時，KOL貼文的轉換率，反而有機會提高。
當然，折扣意味著折讓，這部分仍需由出版社自行評估可承受的空間。只是對我而言，相較於庫存持續累積，適度讓利，或許是一種更積極的選擇。
