美商 IT 駐日產品經理，對半導體材料外商在中國商業布局的 Q&A

（提問者）： 半導體產業銷售主管

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（提問者）：

我本身有跨台灣 歐洲 日本的貿易銷售經驗

但對中國的銷售及商業模式相當陌生

在探討半導體材料外商在中國的商業布局方面，我有幾個問題想請教：

首先，基於您過去在北京及香港擔任客戶經理的經驗

若是我想了解某間半導體材料外商在中國的商業布局

我該如何提出好的問題來得到好的答案？

（回答者）：

1. 目前的關鍵技術和核心競爭力
   
2. 未來3-5年內，有沒有特定的領域是需要再投資？
   
   首先是高端製造技術，隨著中國市場對高性能晶片的需求增長，在這方面要規劃何種資源來因應？
   
   新能源汽車和物聯網也是，這些市場的快速發展將驅動對先進半導體材料的需求增長。
   
3. 是否有需要調整的銷售策略？
   
   是否考慮更多本地化的銷售和服務團隊，以更好地滿足中國市場的特殊需求？
   
   是否建立更強的合作夥伴關係？如何與本地企業合作，更有效地擴大市場覆蓋範圍？

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（提問者）：

對方是派駐中國的總監，銷售的一級主管，有什麼問題是我適合提出並了解的？

（回答者）：

1. 銷售團隊的架構是如何設置的？
2. 有多少直接匯報給一級主管的成員？
3. 他們主要負責哪些領域或事業板塊？
4. 什麼樣的條件和能力對於想要晉升到這些位置的員工來說是必要的？

第二篇：

我們看日本銷售對於跨台灣及日本客戶的內部不同步

導致協調困難 案件推進不順

所採取的建議