你知道，學會好好說話，就能讓人生開掛嗎？定位跟聊天之間，又有什麼關係呢?
《定位就是聊個天》這本書的核心概念，是要以定位的理念，協助讀者打通溝通的底層邏輯。只要能把天聊好了，就能走進他人的心智，得到認同、接受，機會、財富也就隨之而來！
作者顧均輝，是讓「定位理論 （Positioning）」在中國大陸開枝散葉的領航者，實踐定位理論二十餘年，許多知名企業家和商業人士，都爭相向他請教。同時，他也是一位知識型網紅，全網粉絲近三千萬粉絲。
顧均輝說，他是「定位」的受益者，「定位的本質其實就是讓人認知你、接受你，而認知和接受就是好好說話，聊個天嘛！」所以這本書，就被命名為《定位就是聊個天》。
以下與大家分享，我在書中學到的三個核心觀點：
❤️好好說話，人生開掛！
「才華是分軟硬的，如果你不會好好聊天，不會好好說話，會阻礙你的成就。」
作者認為才華分為兩種～硬才華和軟才華。你必須要軟硬兼備，才能走得更遠。
所謂的硬才華就比如考試很厲害、寫作很厲害、功課名列前茅，你就像是一匹千里馬那樣。
而軟才華則是，只要跟人家聊個天，讓別人愉悅，別人就可以感覺到，你很有才華。有點類似行銷的概念，可以讓伯樂看到你。
書中舉了個例子，作者在一次去應徵工作，在面試結束前，被問了一個問題：「到現在為止，你覺得你最大的成就是什麼？」作者的答覆是：「我這輩子最大的成就，就是娶了一位好太太。」
由於在面試的過程中，作者與負責人相談甚歡，負責人十分欣賞他。後來，很不可思議的，不僅作者本人，就連他夫人的事業，都一路平步青雲、扶搖直上！
因此，作者深深地體會到，當你學會了軟硬兼施，人生才能豪邁展開！
❤️定位幫你鎖定市場
「最好的機會是找一個空白的市場，完全沒有品牌佔據的市場，這才是你最大的機會。」
書中舉了一個「燉小白」魚湯麵的故事。創辦人王華菊女士，做了一款與眾不同的麵。
她將富含卵磷脂的魚鱗和魚骨留下，然後在中央廚房，用超高壓鍋，把魚肉、魚鱗和魚骨熬成魚泥，再把魚泥化成魚湯。
接著，她在廣告中宣傳，魚鱗中富含的卵磷脂，有「提升記憶力」的功效。還找了第三機構做檢測，證明燉小白魚湯裡頭，確實含有一定比例的卵磷脂。
她不僅把魚湯的營養價值極大化，還給了消費者，一個購買她們家產品的好理由，讓產品大獲好評！
正如作者所說的：「你能做什麼並不取決於你，取決於對手留給你的機會到底在哪裡。」
❤️溝通的最高境界是讓對方嗨
「想把對方聊嗨，你要學會先把身段軟下來」
把身段軟下來的三個要點是「不反駁」、「送禮物」、「讚美」。其中，「不反駁」的原則就是不能說「不」，也不能說「但是」。個人覺得，這實在太難做到了！但還好，書中提供了「不反駁的三段模式」。
1.第一句話：「我聽到了你的聲音。」此時，你只需要闡述事實，不用說同意或不同意。
2.第二句話：「你的觀點聽起來很有趣」或「你的觀點聽起來很有意思」、「你談論了一個很新鮮的話題」、「你的觀點很特別」。總之，就是中性的表達，不選邊站。
3.第三句話：「我嘗試著從另一個角度來分享觀點，供你參考」。重點在於彼此交換意見，而不是要分出對錯、高下。
不反駁的目的是以「交換意見」，而非「對立」的心態來討論問題。因為不與對方起衝突，也比較容易得到理解和認同。
💕寫在最後
《定位就是聊個天》這本書，看起來有點份量，原以為會讀很久，但結果並不會。因為，裡頭的文字淺顯易懂，就像在跟我們聊天一樣。而且，書中的重點，都有藍底劃線，讓人能夠很快地抓住，作者所要表達的概念。
書中充滿了，作者對於定位理論的深刻見解，以及他在商業領域多年的實戰經驗。透過許多真實的的故事和案例，讓讀者輕鬆的瞭解「定位」和「溝通能力」的重要性。
與其說閱讀這本書，不如說是來一場，關於「市場定位」和「溝通藝術」的愉快對話！
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＃塔妮雅閱讀
＃2024年第79本
@幸福文化
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