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內文述及房仲與代銷泛指銷售人員。
筆者親身經歷｜高雄小港的那場「心理戰」
多年前，那是個悶熱的午後，陽光灑在水泥地上，整條街道像被烘烤過一般。我站在高雄小港某個新建案的接待中心門口，遲疑了一下，還是推門走了進去。
冷氣強勁，裡頭裝潢得富麗堂皇，仿佛來到高級飯店。櫃檯小姐掛著完美微笑，輕聲說：「這邊請，業務經理會為您介紹。」
很快，一位穿著合身西裝、看起來很「成功」的代銷走了過來，滿臉笑意地伸出手：「先生，今天是來看哪一種房型的呢？」
我猶豫了一下：「先看看吧，還沒決定。」
他笑了笑，語氣親切：「您一定是來看 3 房的吧？最近這類型最受年輕人歡迎了！」
—— 問題是，我原本只想看看 2 房的。
還沒來得及開口，他又補上一句：「其實 2 房的釋出量很少喔，這幾年買到的人都不願意賣，很多客戶後悔當初沒有直接買 3 房。」
我本來的預算，只打算買 2 房。但這時候，我開始動搖了。「或許 3 房真的比較好？」
這時，我還沒意識到，我已經掉進了房仲精心設計的心理戰裡。
這不是「看房」，是談判心理戰
你以為自己是來挑選房子，但其實，你是來被標記的。
房仲會根據你的穿著、談吐、態度，來決定你的「談判權限」——這決定了你能不能談到優惠，甚至決定了你會不會被收割。
🔸 他們如何標記你？
