隨著畢業季的臨近，許多學生都正面臨選擇職業的時刻。在這個充滿希望與挑戰的時期，有些行業因其潛在的高收入而吸引了不少人的目光。當中尤其是金融服務和產品銷售等領域，不少都會以無上限收入作為招募口號。身為一名曾涉足保險及金融產品銷售的過來人，我想在此提醒即將踏入社會的畢業生們，在選擇這類職業之前，應該謹慎思考。
何謂無上限？
首先，無上限的收入固然令人心動，但絕不可被這種誘惑所蒙蔽。許多行業的實際收入往往與理想相差甚遠，尤其是在保險及金融產品推銷行業，收入的不穩定性更是顯而易見。很多公司會以「底薪」引誘入行，但這些底薪計劃是有很多限制的，你必須每月滿足公司層遞式的目標業務額，而且是有期限的。然後上司會告訴善用這段時間打好基礎，就自然會有「底薪」。不要忘記，你必須了解佣金制度，很多產品的佣金制度都是每年遞減的。而且沒有「新簽的單」就意味着你沒有新的收入來源，你的收入只會越來越少，不要輕信被動收入。
談及被動一詞，千萬不要太多幻想。你要主動，而且非常主動。不要以為簽單後就一勞永逸，你要跟進客戶、定期會見，這些都是有成本的。東奔西走的車費一點都不便宜，會把你所剩無幾的收入蠶食掉。千萬不要被起初的新手關卡蒙騙，更不要有太多幻想。不要忘記，高高在上指導你的人，是捱過這關的人，他們當然說話輕鬆。而且流失下屬，你手上的客戶也是回到他們手中。所以踏入這個行業之前，請深思熟慮，了解自身的能力傾向與適應性，並做吃人或被吃掉的準備。
可以相信，但不要盲目。
在這種金融企業中工作，也需要時刻保持獨立思考和批判的能力，絕對不要盲目相信公司宣傳的各種美好願景。因為甚少福利能真正流到你手上，以公司年度旅行為例，即使你能隨團出發。到達後，你發現仍要聽一大堆企業文化教育，参與應酬晚宴。如果性格上不喜歡這類場合，根本不是獎勵，而是折磨。至於公司的美好願景，上司的宏大目標，一切與你無關。因為你只是負責默默地做……
甚麼吸引力法則，都是信則有的魔法。連筆記這種感性的人都無法說服自己相信，而且一旦開始相信，你也許就會全心全意投入其中而忽視了現實。請務必緊記，這種公司本來就擅長賣理想和願景。
先為自己理財
至於個人理財方面，更是需要謹慎，收入的波動性使得財務規劃成為一項重要課題。也許很多行業中人會裝模作樣，扮作理財有道的樣子，但背後可能早已負債累累。畢竟，任何行業都有不學無術，而又生存得很好的人。當中最重要的是切忌抱有僥倖心理，幻想著下個月會有意外之財降臨。穩健的財務管理能夠為你提供更大的安全感，讓你在這種銷售行業走得更遠。
賣買保險是幫在幫你
最後，在朋友的關係上，賣保險給朋友無疑是一種尷尬的處境。這種收入的關聯性，無形中為彼此的關係增添了金錢的考量。我深信真心的友誼不會因而改變，但總會在潛移默化中增添一道不同的色彩。
朋友簽單後，你會回禮嗎？回佣是犯法的，但可以送份禮物或吃個飯當作回報。反正筆者本人就很怕虧欠朋友的，所以也會感到不好意思。但同時也要預留資金作服務成本的費用，如跟進服務時用的車費。談到幫一字，我覺得用「服務」會更貼切，畢竟你是受薪提供服務。
最後，無論你選擇哪一個行業，緊記銷售工作都要求具備優秀與人際交往能力。隨着時代轉變，更多人會採用自助式服務和網上購物。連保險公司亦漸見人工智能化和自助化，你也必須考慮長遠前景。在這樣一個經濟形勢不佳的時代，畢業生們更應該慎重考慮自身的條件，做出明智的選擇。在學校，很多教師自己也只是個巨嬰，未曾接觸其他行業，卻擔上教學生生涯規劃的人。誤打誤撞下，筆者在保險及金融公司生存了兩年，才有感而發。希望你們能在未來的生涯規劃中，找到真正適合自己的道路。
