這是一個學員，她跟她妹妹在老家開了一家奶茶店，奶茶店不是很大，上下兩層
加起來一百多平米，主要賣奶茶果汁咖啡，還有一些甜品小吃，上個月，她利用
超級會員功能，搞了一個小活動。
在她的奶茶店: 花88 元就能成為超級會員，送88 杯奶茶（對外售價12 元）+一
只價值199 的公仔（1 米高的公仔）+超級會員價（奶茶、小吃單個商品減1-2
元）。線下到店消費的客戶，當天要是消費滿50 元，再加33 元，也能開通超
級會員。
她只做了半個月的時間，就開通了950 個超級會員。收了差不多3.4 萬的會員費。
大家可能要吐槽了，會員價不說，就讓一點利而已，但是一個會員才收88 元，
要送給客戶88 杯奶茶，還有一個199 元的公仔，這筆生意可划不來，虧那麼多，
怎麼玩？
但是，我要告訴大家，這套玩法，她一分錢都沒虧，我給大家說一些細節，但是，
這個東西是我們賺錢的核心，我希望大家就不要告訴其他人了。
我和你具體拆解分析一下，你就明白：
首先，這88 杯奶茶，他不是馬上就送的，他是每次消費滿25 元贈送1 杯，也
就說，客戶以後到店消費，才會產生這個成本，如果沒有消費，就不會有這個營
銷成本，而且，奶茶的成本是非常非常低的，成本完全可以被其他商品均攤的。
然後，贈送一個價值199 元的公仔，這是一個一米高的中型公仔，我不知道諸
位家裡有沒有年齡比較小的女孩子，這種公仔，一般是外面售價賣100-150 塊
錢左右，但是，在阿里巴巴上面進貨，只需要30 左右（量大一點，價格還能更
優惠一些）。
也就是說，奶茶店搞這次超級會員的實際成本，大概就是公仔的30 塊錢，但是
他鎖定了客戶未來88 次的消費。
大家可能要問了，這個超級會員對客戶來說，有吸引力嗎？當然有了！大家自己
想想看，平時買一杯奶茶12 塊錢，現在88 塊買88 杯，如果你是客戶，你覺得
值不值？
同時，還送一個，外面賣100 多塊錢的公仔！女孩子，對毛茸茸公仔是沒有抵
抗力的。
而且，最重要的是，不是必須花88 元，如果當天消費滿50 元，只需要加33 元，
就相當於花33 元買一個外面賣100 多塊錢的公仔，還有88 杯，一杯賣12 元
的奶茶，這個會員就超級值，超級划算。
在捋清楚了成本之後。
我把他們這個整套的玩法，也給大家詳細的介紹一下：
以下是付費內容
