不知道案子哪裡來？
不只是律師，只要你/妳是老闆，都會遇到這樣現實的問題。
影響生意（對於律師而言多半就是「案源」）因素百百種，除了先前文章介紹的起手勢（包含「多做事」和「做什麼都好」）外，這裡想要聊聊的是另一個影響生意好壞的關鍵議題：人脈。
多半聊到這個議題時，小弟會先推薦大家有時間可以看看「人脈複利」這本書，由 Michelle Tillis Lederman撰寫（博客來連結在這），該書對於理解與建立人脈連結毫無頭緒的人，這本書提供了不少可參考的想法與路徑，偏向理論型的說明。
剛開始執業的小弟也一樣，案源少得可憐，不知道要去哪裡找人脈。不過這幾年靠著以下方式慢慢建立了穩定的案源，今天分享給也有同樣困擾的你。
一、找對人，而不是找「生意」
所謂「找對人」，並不是指會立即帶來生意或案子的人，而是具有正向思維的人。因此，真正對的對象，是那些有正能量、願意互相支持的人，他們可能不會直接介紹案子，但會間接幫你打開門。
二、前輩＝人脈複利的放大器
這些年來歸結的觀察是：前輩與長者往往是一盞盞明燈。因為，人生最公平的東西便是時間，前輩與長者經歷時間更久，閱歷也豐富，所擁有的人脈更完整，因此，前輩與長者們所帶來的人脈複利效應，更加驚人。
再加上「對的人」條件，對的前輩與長者，往往是開啟人生另一段旅程的重要關鍵鑰匙。
三、拒絕「無效聚會」，留下時間給對的人
每個人時間寶貴，不可能一直參與聚會，也不可能盲目的不斷透過聚會交換一堆名片，而往往忘記這張名片的主人是誰。
我目前止參與以下三種聚會：（一）長輩所辦活動（二）校友會（三）多年朋友局。因為這些地方，最容易找到「信任」與「真連結」。
四、成為別人「需要」的人
人與人之間的相處，往往就是建立在「需要」與「被需要」這樣的關係上，所以自身的價值，通常也是決定是否能夠獲取人脈的關鍵。
以上是小弟靠自己累積人脈經歷，也許不會立竿見影，但長久執行必有收穫。
你在拓展人脈的過程中有遇過哪些困難？歡迎留言與我分享，也歡迎按愛心讓我知道你喜歡這樣的內容 🙌
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關於作者：
→學經歷：臺美雙法律碩士/曾任司律補教老師/公司董監/律師
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