大學時代，我每週四必聽的直播節目就是呱吉的人生晚長。
我對呱吉的景仰是系所人盡皆知，某次，有個不熟悉呱吉的人問我：「為甚麼喜歡呱吉？」，我竟卻講不出一個明確的理由。
那時另一位也同樣喜歡呱吉的同學在旁邊肯定的說：「呱吉是個很有魅力的人。」
我在心底發出了「啊，原來是這樣。」的感嘆。
沒錯，呱吉是個很有魅力的人。
他不高、不是個普世價值觀認定的帥哥，但他能在直播中侃侃而談、分享獨到的見解；和素未謀面的粉絲見面時，也總是和善、專注地聆聽，感覺他此刻「全神貫注地」和你相處的感覺。
這讓我產生了對「魅力」的興趣。
魅力是什麼？
為什麼相貌平平的黃渤這麼受人喜歡？為什麼賈伯斯的演講這麼有魔力？為什麼講話支支吾吾的馬斯克可以顛覆人類世界？其貌不揚的人有著美若天仙的另一半，就一定是生物學加上社會學的證明嗎？
這本書給出了一個答案：
魅力是一種吸引注意力、建立信任、激發好感的綜合能力。
它是影響力 (power)、親和力 (warmth)、臨在感 (presence) 的結合，並非與生俱來。
魅力，不需要你有錢、有權或是長得好看。
它是任何人透過有意識的練習，也能培養出的「技能」。
本週我要跟你分享我從這本書中獲得的三個啟發：
- 魅力的三元素
- 魅力的基礎能力：內心
- 魅力的三種風格
作者簡介
奧麗薇亞·卡本尼（Olivia Fox Cabane）是一位魅力專家，曾受邀為許多知名企業提供培訓。
奧麗薇亞結合心理學、行為科學與冥想等領域的研究，設計了一系列實用工具與方法，幫助人們提升個人魅力與影響力。
她的工作經驗涵蓋從企業領導人到學術界的廣泛範疇，對於如何塑造與展現魅力有深入的見解。
核心觀點一：魅力的三元素
為了能夠深入剖析魅力，作者把魅力的基本組成元素分為三個：
影響力、親和力、臨在感。
- 影響力：能夠改變周遭世界的能力。例如：權力、財富、專業知識、智力、身體力量，或者是社會地位等外顯的特徵。
- 親和力：對他人友善的能力。擁有親和力意味著這個人可能願意運用自己的影響力來幫助他人。親和力的特徵包括親切、利他主義、有愛心，以及樂於以正面的方式影響周圍的世界。
- 臨在感：全神貫注於當下的能力。這種專注能夠讓周圍的人感覺到你的真誠和關注。它能讓與你互動的人感覺到被尊重、傾聽和禮遇。
前兩者很好理解，但是臨在感對我而言是個新的概念。
Presence 在中文可以譯為「存在感」，但本書的臨在感和存在感其實是不同的：
- 存在感：外在的、讓人無法忽視你的氣場，更多是跟外表、自信、行為有關。
- 臨在感：偏向內在的「全神貫注」的能力。換句話說，就是讓人感覺到「被重視」的能力。
我們可以發現，除了外顯的財富、全力、外表等，魅力更可以依賴內顯的能力來呈現。
即便是說話方式、肢體語言等看似外顯的表達方式，雖然短時間內可以用意志力來改變，但是很難持久。
因此作者認為，提升魅力的基礎，就是建設好「有魅力的心理狀態」。
核心觀點二：魅力的基礎，內心能力
作者花了超過一半的篇幅在探究「內心能力」，這包括正念冥想、自我肯定、認知重估等心理學或心靈和諧的練習，也代表作者認為這種內顯的能力才是可控且永久提升魅力的方法。
以下是三種我認為最重要的，提升內在能力的練習方式：
- 正念冥想：這也是直接提升「臨在感」的冥想方式，能夠幫助你提高專注力。
- 專注於當下：覺察此刻的身體感受、思想和情緒，但不對它們進行評價或改變。
- 觀察內心的流動：意識到思想和情緒如何產生、如何來去，但不被它們牽引。
- 練習方法：把自己當成一個聲音的接收器，去仔細聆聽周遭的每一個聲音。感受自己的呼吸如何流進、流出肺部。把注意力放在腳趾頭此刻的感覺。
- 調和負面情緒：負面情緒會導致人透露出許多負面的微表情，這種微表情會讓對方察覺，並影響魅力的重要因素。
- 將不適感去汙名化：所有的負面情緒都很普遍、很自然，不必放大它。許多人此刻也都在經歷相同感受，不是只有你。
- 中和負面情緒：想像自己走在街上，負面情緒就像是街邊的塗鴉，你可能覺得塗鴉很醜陋，但這不代表你是個醜陋的人，對吧？如同《我可能錯了》之中一再提及的：不要相信自己的每個念頭。
- 改寫現實：我們的大腦無法辨識虛構還是真實，遇到糟糕的情況時，不妨告訴自己的大腦一個新的現實，騙過它。例如：快要遲到時，告訴自己也許太早到，會在路上發生車禍。
- 用生理影響心理：科學研究，人的姿勢、動作很大程度影響我們的實際情緒與想法。
- 抬頭挺胸、語氣堅定。
- 盡量佔據更多的周遭空間 (想像自己是隻大猩猩，不會畏畏縮縮)，會讓你展現出氣場與自信。
- 想像自己是個隱姓埋名的明星、貴族，調整自己的姿態，很快你就會感覺自己變得有自信。
核心觀點三：魅力的四種風格
有魅力的人各形各色，正如呱吉和邱吉爾都是有魅力的人，但他們卻有著截然不同的性格或影響力。因此作者將魅力的風格分成了四種：
- 專注型魅力：
- 極高的「臨在感」、良好的傾聽能力、耐性。
- 讓對方感覺：受到關注、得到聆聽、獲得理解。
- 代表人物：馬斯克
- 遠見型魅力：
- 肢體語言和行為、懂得傳遞訊息、打造遠大的理想與信念。
- 讓對方感覺：熱血沸騰、確定感、想要追隨你。
- 代表人物：賈伯斯
- 仁慈型魅力：
- 溫和的臉部表情、包容的眼神、和善的行為舉止。
- 讓對方感覺：獲得接納、得到熱切的回應。
- 代表人物：達賴喇嘛
- 權威型魅力：
- 讓別人相信你有能力影響周遭世界、權力地位的展現、堅定的肢體語言。
- 讓對方感覺：敬畏三分、印象深刻。
- 代表人物：邱吉爾
根據這樣的分類，我認為呱吉非常符合第一個專注型魅力的條件。從直播訪談到個人親自接觸時都可以感受到他非常專注在與人互動的片刻。他在與陌生人互動的時候，也會保持和善的臉部表情、有時甚至會把雙手背在後面，這也是仁慈型魅力的肢體展現。
也就是說：
這四種風格並不是涇渭分明的分類，可以靈活混搭。作者認為我們必須要選擇適合自己個性、目標與場合的魅力風格，交替運用，但別強迫自己套用不適合的風格。
首先，我們都應該選擇一個最貼近自己個性的風格，然後慢慢利用無關緊要的場合練習培養其他的風格，記住，一定要保持真誠與善意，避免風格走歪！
後記
一開始研究魅力的時候，最多接觸到的領域是「心理學」。
書中會介紹許多心理效應和直覺，並教你如何透過具體的行動去觸發這些效應，達到吸引他人、說服他人的效果。比較著名的例子像是 Robert Cialdini 的《影響力》、Richard Thaler 的 《推力》、Robert Greene 的《The Laws of Human Nature》等。
這些技巧絕對非常重要，在本書中也多有提及，但我刻意省略了這些部分，就是因為《魅力學》為我開啟了一個關於魅力的新視角：自我接納。
作者從始至終都在強調，培養魅力必須由內而外。人體每分每秒要處理的資訊非常大量，我們無法依賴意志力去控制方方面面，唯有當你建立了「有魅力的心態」，就能自然散發、展現有魅力的肢體語言和表情。
最近幾本書看來看去，從《納瓦爾寶典》、《重啟人生》、《拖延心理學》到《魅力學》，都無獨有偶地指向了「冥想」這個概念，好像在告訴我這就是身而為人，尋找快樂與富足之路的入口。
看來是時候出家了(？
