「下殺買、上漲賣」、「不管對或錯都預告在前」、「畫線給大盤走」、「我早就預告在前⋯⋯通通如我所料」、「連續 X 天大漲....會員們已經大賺 X%」、「會員權益才知道的飆股⋯⋯」—— 這些話，你是不是也在股市群組或Youtube裡聽過？今天就帶你拆解這些最常見的投顧話術，背後到底藏了什麼陷阱。
投顧老師的話術百百種，今天來分析兩句常見的「經典台詞」─別被外表專業給唬住了，不是穿著西裝模樣的人就代表能相信。
一、畫線給大盤走
（一）拆解這句口號
「畫線給大盤走」聽起來像是：只要畫幾條支撐、壓力線，股市就會乖乖照著走。這句話把市場的複雜性，包裝成「老師手中一支筆就能解答一切」，好像他能洞悉股市走向一樣，讓人更容易相信其接下來所要引導觀眾的方向。
（二）心理分析
- 視覺化迷信：投資人看到圖上畫線，就覺得「這不是空口說白話，而是有依據」。
- 權威效應：投顧像老師一樣在黑板上畫圖，潛意識會被當成專家。
- 簡單化陷阱：市場太難懂，畫線卻看起來簡單明瞭，剛好滿足投資人「想要快答案」的心理。
別以為投資人腦袋不清醒的情況下，這招能加深信任，但其實就算腦袋清醒，也很容易被這一招打動。因為人類天生對「圖像」比「文字」更容易相信；甚至是「懂一點皮毛技術分析的人」，最容易覺得「對啊，這線畫得真準」，結果陷得更深。
（三）為什麼要小心這句口號
技術分析本質是「參考，不是預言」，一切看圖分析的判斷都是事後諸葛，支撐線、壓力線其實有高度主觀性，老師怎麼畫就怎麼說，當你開始覺得「線比大盤還準」，其實就是投顧最希望的時候，魚，準備上鉤了。
△畫線給大盤走?
二、我早就預告在前…通通如我所料
（一）拆解這句口號
這句話術就是「事後合理化」＋「選擇性呈現」：市場走到哪裡，投顧就說自己早就預告過，真那麼神，去買樂透不是賺更快嗎？
（二）心理分析
- 事後偏誤：人腦會覺得「事情發生後一切看起來很合理」，投顧就利用這點。
- 選擇性呈現：只拿講對的案例出來講，講錯的直接消失，這招最經典，也是各類話術中最常搭配使用的。
- 掌控感幻覺：投資人聽到有人能「事先看透市場」，就會放鬆警戒，轉而依賴。
並不是投資人「不理性才會上當」，反而是越想追求掌控感的人，越容易被這句話打動，因為人天生就有想要追求穩定感的習慣，而投顧就是提供這層心理安慰。因為「我早就說過」讓人以為市場真的能被掌握，可市場真的能隨意被掌控嗎？套句巴菲特說過的名言，「無人能預測未來，獨立思考才是王道！」。
