其實更多時候，是在感受價格。
「原價 3,980，特價 2,480」，
真正影響判斷的，往往不是 2,480 合不合理，
而是 3,980 早已先在心裡坐了下來。
心理學稱這種現象為「錨定效應」。
第一個出現的數字或訊息，
會成為後續判斷的參考點。
不管它合不合理，一旦出現，就很難忽略。
於是，便宜不再是絕對值，
而是「比原本少」的感覺；
划算，也成了一種對比後的心理落差。
比賽前，我也會刻意替自己放下一個錨。
不是分析對手，而是對自己喊話：
「我準備了很久，我很有實力。」
這句話不一定是精準評估，
但它能先替情緒設定一個起點，
讓接下來的失誤與起伏，
不至於一下子把人拉走。
從這個角度看，
原價標籤和賽前喊話，其實本質相同：
先定錨你的感覺，
再來看後面的事情。
差別只在於，
一個是別人替你放的錨，
一個是你自己放的。
所以，真正重要的問題不是
「會不會被影響」，
而是「這個錨，是誰放的」。
原價標籤的工作，
是讓你覺得自己賺到了；
自我喊話的工作，
是讓你在還沒開始之前，
別先把自己嚇壞。
