業績衝很快，錢卻收不回來？
很多老闆都有這樣的錯覺：業績成長、訂單暴增，看起來公司正在起飛。
直到某一天才發現帳上營收很漂亮，銀行帳戶卻沒有增加？
這不是市場突然變差，而是經營上常被忽略的陷阱：激勵制度與信用管理出問題了。
在實務裡，不少企業為了衝市占、拼成長，把業績獎金直接綁在「開立發票金額」上。短期內數字確實好看，業務士氣高昂，但副作用也同步放大。
問題不在業務員貪功，而在制度本身設計的有問題。當銷售與收款責任被切割，企業其實是在用自己的現金流，替客戶承擔所有不確定性。
一旦關鍵客戶出狀況，原本的「成長引擎」，就會瞬間變成吞噬公司的黑洞。
真正成熟的經營，不是沒有壞帳，而是知道哪些風險不能去賭。
激勵制度、信用管理與權責配置，本來就該一起設計，而不是各自為政。
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