價格 定義的不止是成本 還有你在別人心中的位置
想先問大家個問題。
今天有兩個追求者：
一個男生長得帥，身上有一萬元，但他只給你 100 元花。
另一個男生長得普通，身上只有一百元，但他把 100 元全給你花。
這兩個人，你會選哪一個？以及為什麼 ?
數字，是一種心理定位
有一門學科叫做行為經濟學，專門研究人類在做決策時，並不是純粹理性的。
我們以為自己在「比較價格」，但其實，我們是在比較感受。
數字出現的方式、順序、對比，都會悄悄地改變你的消費行為，而卻不那麼容易被直覺發現。
怎麼說呢？
舉個例子 - 兩門課，你買哪一門？
假設你今天有學習的需求，滑手機的時候看到 IG 有兩個廣告：
課程 A： 原價 24,000 元，限時兩天輸入折扣碼，打一折 → 只要 2,400 元
課程 B： 原價 3,000 元，輸入折扣碼折 600 → 只要 2,400 元
最終你付的錢，一模一樣，都是 2,400 元。
但大多數人，會對課程 A 更心動吧。( 可能有人會說不會，他還會去看課程大綱但我們先不論，先以直覺來說 )
那有沒有人發現，你付的錢根本一樣？
為什麼？
因為課程 A 給了你一個巨大的反差感。
24,000 → 2,400，整整少了 21,600 元。
你的大腦會自動計算：「 賺爛賺爛 ! 」
而課程 B 只少了 600 元， 你的感受是：「還好啦，折扣普普。」
數字，在你心裡建立了一個「錨點」。
先看到的那個大數字，就是你的參考基準。
後面出現的價格，都是在跟它比較。
就像那個帥哥身上有一萬元，你的大腦已經先設定了「他很有錢」這個錨點，所以他只給你 100 元，你會覺得他小氣。
但那個普通男生身上只有一百元，他把全部都給你了，你反而覺得他很真心。
感受，才是影響決策的最大元素。
就算不確定還是需要一個 Default
那說道這邊，我覺得可以延伸分享給那些想要自由接案，或是做代購等等，為了定價煩惱的人。
還記得國小考卷嗎？
遇到不會的是非題，你會怎麼做？
什麼都不選，就什麼都沒有。
當你還沒想清楚要怎麼訂價的時候，除了參考競品價格，也許可以用一個「反差極大的數字」，當作你的 Default 選項。
提醒一下，訂價也是可以做市調你知道吧 ?
那要怎麼做市調 ?
這會用到要成為一個業務的部分。
我這先往後有機會再多說。
我想分享兩個可供參考的策略想法。
兩個你可以馬上用的定價策略
策略一：先出現的數字，決定了別人對你的價值感知
你的定價，看似是在告訴別人「這個多少錢」，但真正的核心最好是告訴別人「這個東西值多少」。
先出現、夠大、夠令人印象深刻的數字，才能建立錨點。
沒有對比，被記得以及感受就不夠強烈。
就像那個帥哥，如果你一開始不知道他有一萬元，
你也不會覺得他給的 100 元很少。
你的原價，就是你的錨點。
它決定了消費者對你的第一印象。
策略二：寧願定高，再打折；不要定低，沒有空間
一碗麵定 50 元，就算打折也只能賣 40 元，消費者感受不到驚喜，你也沒有利潤空間。
但如果你一開始定 500 元，開幕特惠打六折賣 300 元。
消費者感受到的是：「哇，賺到了。」
這是一種用數字說故事的方式。
定價，也是你跟消費者溝通的第一句話。
第一句話說得好，後面的故事才好讓人聽下去。
我自己的選擇是選帥的
其實只要了解自己需求，就不會那麼容易被需求綁架。
阿我就是要好看的阿 XD
那 100 快我是不會自己賺喔。
好啦我這邊應該要做個 ending 了。
數字出現的最大殺傷力，是要跟比較搭配在一起的。
所以說，你也選帥的嗎 ?
其實你想選的不是人，你想選的是那個能夠獲得的感受。
數字讓我感受不深，難道就我就不能選顏值嗎 XD。( 我廢話先到這邊 )
總之做生意也是一樣，你的消費者選的不一定是價格，而是給他們的感覺。
提醒一個，人們容易記住的，幾乎都是第一印象。
Just share to you，我是 Joker，咱們下回見。
