前言：這段故事我曾經在《創業者的孤單心事》書裡的第77-83頁說過，今天我用另外一個視角，來談談這件事，應該會讓創業者和中小企業老闆們、心有戚戚焉。
2012年12月那天，我站在某早餐會的會場裡，輪到我做一分鐘自我介紹。那是陳風老師創業的第二年，距今已經超過13個年頭。
某早餐會你知道嗎——
商業引薦網絡、每週固定聚會，每個人有60秒，用最精準的話說清楚你是誰、你做什麼、你需要什麼樣的引薦。
那一分鐘，決定了在場三十幾個人要不要幫你。
我站起來，深吸一口氣，說：
「大家好，我是Tony，我之前在電視購物擔任商品主管，負責過......」
我說完那句話，現場有人點頭。
我當時以為，那個點頭是認可。
直到坐下來，鄰座的一個做保險的朋友，湊過來輕聲問我：
「你說你是電視購物的主管？那你現在在做什麼？」
我說：「我現在......創業。」
他點點頭，沒再說什麼。
那個「沒再說什麼」，比什麼都重。
我突然意識到，剛才那60秒，我介紹的不是我，是一個「已經不存在的人」。
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01 我搞不清楚自己是誰，整整好幾年
那是我創業初期。
離開大公司之前，我在電視購物做到商品部主管，那是個不小的位置——位高權重，下面有一整個商品開發團隊，採購、行銷、廠商，全都要過我這關。
那個狀態，我習慣了很多年。
習慣了別人叫我「Tony哥」(就是個尊稱，與年紀無關)，習慣了進會議室大家站起來相迎，習慣了名片上那個讓人肅然起敬的頭銜。
然後我創業了。
一個人、一張桌、一台電腦，幾個幾乎沒有人知道的品牌。
但我的腦子，還活在那個「Tony哥」的世界裡。
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所以那天在某早餐會，我站起來，介紹的不是「現在的我」。
我介紹的是「我曾經是誰」。
那個人，在場的三十幾個人沒有一個需要。
他們需要的是——
我現在能為他們做什麼。
我現在的名字背後代表什麼價值。
但我給出去的，是一張「過期的名片」。
一分鐘，就這樣白白浪費了。
我在他們心裡，沒有留下任何記憶。
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02 死守過去的輝煌，是一種隱性的不安全感
我後來想了很久，才搞清楚那個「行為」背後是什麼。
不是炫耀。
而是恐懼。
我其實心裡非常清楚，作為一個剛創業的人，我什麼都還沒有。
沒有成績，沒有口碑，沒有讓人一眼看到就信任的理由。
說穿了就是個還在地上爬的小螞蟻，一腳就能灰飛煙滅。
跟過去展翅高飛的雄鷹，有著天地之遙。
所以我下意識地，抓住了那個「曾經的我」——
因為那個我，至少有過被人尊重的資歷。
那個動作，看起來像是在炫耀輝煌，
但本質上，是在說：
「你們不要小看我，我以前可是很厲害的。」
但是，一個需要靠「以前」來說話的人，通常說明他現在還沒站穩。
在場的人也不傻，他們感覺得到。
而我，花了好幾年，才正視這件事。
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03 你眼裡有自己，才有今天的位置
創業第七年，有一次我又站在一個新的場合做自我介紹。
那次，我說：
「大家好，我是陳風老師，我幫助創業者和中小企業主，用真實的故事說出他們的價值，讓對的人找到他們。」
不到二十個字。
沒有提以前在哪裡，沒有提管過多少人，也沒有提任何過去的任何頭銜。
但那次介紹完之後，有三個人走過來問我：
「你剛才說的那個，可以再詳細講講嗎？」
同樣是一分鐘、不同的結果，差在——
我搞清楚了「我現在是誰」。
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陳風老師到現在還記得，當年在某早餐會結束後離開時的瞬間，心裡有一種說不出口的羞愧感。
不是因為被人笑，是因為我知道——
剛才那個人、不是我。
是我不敢承認「現在的我」，而臨時找來頂替的一個幻影。
那個幻影，連我自己都不信。
更何況在場的其他人。
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04 你眼裡要先有自己
很多人以為，「讓別人看到你」是一個技術問題——
要怎麼介紹、要怎麼說話、要怎麼包裝自己。
但陳風老師這幾十年下來，
發現這些都是「末」，不是「本」。
本，是你有沒有清楚地知道：
「你現在是誰」。
不是「你曾經是誰」。
不是你希望「別人以為你是誰」。
是你現在，就在這一刻，站在這個位置上的你，你代表什麼。
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如果你自己眼裡看不清楚這個人，
你說出去的每一句話，都會有一種飄的感覺——
聽的人感覺得到，只是不知道怎麼說出口。
但如果你清楚，那種清楚是有重量的。
它不需要靠過去的頭銜撐，不需要靠包裝，它就站在那裡，讓人感覺得到。
你眼裡有自己，別人眼裡才裝得下你。
這句話，我花了七年才真正懂。
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現在的陳風老師，我只介紹「現在的我」。
沒有提過去、沒有提頭銜，只說我現在能做什麼、我能幫助你什麼。
夠真實、夠直接，當然也容易 快速對頻，進而產生 合作交集。
那些合作，是因為他們看到的是現在的我——
不是那個過期的幻影。
你現在介紹自己的時候，說的是誰？
是現在的你，還是那個讓你比較有安全感的、以前的你？
弄清楚這個問題，就是所有故事的起點。
(全文完)
