社會實錄
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上個月在國美商學院的品茗交流會中，有個做室內設計的老闆阿凱(化名)問了我一個問題：
「陳風老師，我想請幾個朋友幫我介紹客戶，但我不知道怎麼開口……」
「直接說好像太功利，不說又怕對方不會認真幫忙。你覺得我應該怎麼做？」
這個問題我熟，所以直接回答他：
「你現在最大的問題，不是怎麼開口，而是你
有個做科技業的中階主管David(化名)，上週來找我喝茶。
他一坐下來就說：「陳風老師，我帶了一個8人團隊快兩年了，總覺得哪裡不對勁，但說不出來。」
從組織管理的角度，底下帶八個人是一個主管管理幅度的合理極限，人再多就得要往下發展次級組織了，不然就會產生組織效能低下以及管理盲點浮現等問題。
「
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今天這篇，寫給所有「努力了很久，卻還沒遇到對的人」的你。
進入正文。
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上個月的週六下午，我在國美商學院台北教室辦了一場小型的讀者見面會，一起喝茶輕鬆聊。
現場參加的，有些是追蹤我兩年多的老讀者，有些是第一次見面，還有專程從南部搭高鐵上來的。
輪流做完自我介紹後，我茶也泡好了；
上個月，有個認識快十年的老朋友約我品茗，在國美商學院的台北教室。
他做B2B軟體服務的，公司不大但很穩，做了七年。
我泡好茶遞過去，他喝了後放下杯子，開口第一句是：
「陳風老師，我一個客戶丟了，但我反而睡得比較好了。」
我沒有立刻回話，讓他繼續說下去。
他說，前兩個月跟一家競爭對手搶同一個
那天國美商學院活動結束後，學員陸陸續續離開了。
有個年輕人留在最後，站在門外吸菸區猶豫了一下，走過來問我：
「陳風老師，我有一個問題……」
「直說即可。」
「我這兩年一直在 學習。讀書、上課、聽podcast、追社群、心智圖筆記做了好幾本。但是……我的生意還是沒有起色。我是不是學的方向不對？
前幾天晚上，我坐在書房裡，盯著自己寫了一半的文章發呆。
那篇文章是照著「新聞熱點」和「市場需求」寫的。
某個最近很多人搜尋的主題，某位大佬接受訪問時喝了紅酒大爆料的延伸閱讀。
依照往例，這種內容流量應該會很不錯。
寫到一半，我把游標移到最上面，重新讀了一次。
寫得還行，邏輯清楚，結構完整。
「陳風老師......我最近公司出了點問題，業績很差，被降薪了。我發現以前那些跟我很好的朋友，突然都消失了。我傳訊息給他們，很少人回，大家好像都在迴避我......」
他接著說：「我在想，是不是我哪裡做錯了什麼？」
我回他：「你沒有做錯什麼。」
「你只是剛剛通過了一場，你自己都不知道正在進行的
前陣子朋友Line群組裡突然炸鍋。
起因是小明，我們認識快二十年的老朋友，做工程的，一向沉穩。他在群組裡丟了一段話：
「上個月把手上那支ETF賣了一半，結果賣完隔週就噴了十幾趴。我現在看著帳戶，我是賺錢，可是我一點都不開心。我甚至希望它跌回來。」
群組瞬間熱鬧了起來。
有人說「早說了叫你不要
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上週有個做進口車銷售的朋友約我喝茶，一坐下來就嘆氣：
「陳風老師，我真的不懂，明明客戶都有興趣了，為什麼最後都不成交？我該說的都說了，該給的優惠也給了，怎麼單子還是黃了？」
我問他：「客戶說『我再考慮考慮』的時候，你做了什麼？」
他說：「我當然立刻追啊！打電話、傳訊息，還跟他說今天簽約有額外優
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那天下午開完一個視訊會議，所有人都陸續退出了，只剩我跟老客戶建宏(化名)還在線上。
他在台中開一家三十幾人的行銷公司，認識快十年了。
他跟我說：「陳風老師，最近遇到一件事，心裡有點過不去。」
「我有個合作夥伴，我跟他算是滿熟的朋友了，很多事情都跟他說過。結果最近業務上有個競爭，我才發現他把我之
