陳風老師
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上個月在國美商學院的品茗交流會中，有個做室內設計的老闆阿凱(化名)問了我一個問題：
「陳風老師，我想請幾個朋友幫我介紹客戶，但我不知道怎麼開口……」
「直接說好像太功利，不說又怕對方不會認真幫忙。你覺得我應該怎麼做？」
這個問題我熟，所以直接回答他：
「你現在最大的問題，不是怎麼開口，而是你
美國社會學家羅伯特·默頓(RobertK.Merton)在1968年提出一個概念，叫「自證預言」(Self-FulfillingProphecy)——
人會不自覺地按照自己已經相信的結果去行動，最後讓那個結果真的發生。
這不是玄學，是行為的邏輯。
你相信這件事會失敗，你的提案就會留一條退路，你
有個做科技業的中階主管David(化名)，上週來找我喝茶。
他一坐下來就說：「陳風老師，我帶了一個8人團隊快兩年了，總覺得哪裡不對勁，但說不出來。」
從組織管理的角度，底下帶八個人是一個主管管理幅度的合理極限，人再多就得要往下發展次級組織了，不然就會產生組織效能低下以及管理盲點浮現等問題。
「
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今天這篇，寫給所有「努力了很久，卻還沒遇到對的人」的你。
進入正文。
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上個月的週六下午，我在國美商學院台北教室辦了一場小型的讀者見面會，一起喝茶輕鬆聊。
現場參加的，有些是追蹤我兩年多的老讀者，有些是第一次見面，還有專程從南部搭高鐵上來的。
輪流做完自我介紹後，我茶也泡好了；
偶然間看見，日裔美國軟體工程師與創業者Patrick McKenzie，在部落格寫了這個公式：
「運氣 ＝ 你創造的價值 × 你告訴了多少人」
不禁讓我想起了一個人。
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01 她不是運氣好，她只是做了別人懶得做的事
我有個認識快十年的朋友叫阿筠(化名)，做插畫設計。
從技術角
上個月，有個認識快十年的老朋友約我品茗，在國美商學院的台北教室。
他做B2B軟體服務的，公司不大但很穩，做了七年。
我泡好茶遞過去，他喝了後放下杯子，開口第一句是：
「陳風老師，我一個客戶丟了，但我反而睡得比較好了。」
我沒有立刻回話，讓他繼續說下去。
他說，前兩個月跟一家競爭對手搶同一個
那天國美商學院活動結束後，學員陸陸續續離開了。
有個年輕人留在最後，站在門外吸菸區猶豫了一下，走過來問我：
「陳風老師，我有一個問題……」
「直說即可。」
「我這兩年一直在 學習。讀書、上課、聽podcast、追社群、心智圖筆記做了好幾本。但是……我的生意還是沒有起色。我是不是學的方向不對？
我把13年的茶品牌當作AEO教材，教你如何「讓AI替你說話」
上個月在國美商學院備課的時候，我在電腦前坐了很久。
桌上放著一杯自己泡的冷泡春茶，螢幕上開著一份關於 AEO(Answer Engine Optimization，答案引擎優化)的資料。
我一邊喝茶，一邊想一件事：
如果今天有人問
前幾天晚上，我坐在書房裡，盯著自己寫了一半的文章發呆。
那篇文章是照著「新聞熱點」和「市場需求」寫的。
某個最近很多人搜尋的主題，某位大佬接受訪問時喝了紅酒大爆料的延伸閱讀。
依照往例，這種內容流量應該會很不錯。
寫到一半，我把游標移到最上面，重新讀了一次。
寫得還行，邏輯清楚，結構完整。
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某一天深夜快十一點，我手機跳出一則私訊。
我本來要放下手機睡覺了，但標題第一行讓我沒辦法滑掉：
「陳風老師，我快撐不住了。」
我點開來看。
是一個賣保養品的老闆娘，她說，她的臉書廣告每個月花將近五萬，點擊率不錯，進來的人也不少，但實際買單的比例很低，買了之後回購的更少。
「我覺得是廣告素材
