今天來聊一本很我很喜歡的書，也可以說是我珍藏的「武林密笈」之一！對產業分析有興趣的朋友，可以找來一讀，一定會功力大增！
這本「大金剛法則」其實已經相當老舊，是1998年出版，將近三十年前了，但這本書並不難找，原因是這本書發行時，正逢網路科技公司股價與其估值邁向瘋狂的年份，當時這本書算滿暢銷的，因此現在雖然已是絕版書，但去二手書店找都還能找到的，個人認為300元以下入手並非難事，而內容更是物超所值。
什麼是大金剛法則？作者認為，在高科技產業裏，企業的競爭就很像是一場「金剛爭霸戰」，當一個新的科技出現在市場時，在初期階段，會有許多小型公司開始發展與競爭，此時這些公司都還是猴子的階段，之後經過一段時間廝殺發展，會開始出現一、二隻「大金剛」(Gorilla)，這些公司會拿走市場八成以上的市占，有時還會出現只剩下一隻大金剛，成為贏者全拿的市場！其餘的公司則只能是黑猩猩，只能在某特定供應鏈中成為要求，更甚者則只是猴子，只是潮流的追隨者。
那麼市場是怎麼走到大金剛的出現呢？
作者用下面這張新科技市場的發展與採用圖來解釋，這邊可以分成幾個階段：
◆ 早期市場
當不連續的創新開始出現於市場時，第一波的商業需求是由技術狂熱者所推動，這些使用者喜好追求創新應用，他們希望能籍由新技術讓自己的企業，有更好的競爭領先優勢，作者認為，早期市場的應用幾乎都在工業市場，因為要推動這些新趨勢，所需要專業技術與資金，並非一般的消費市場可以觸及。
◆ 鴻溝
鴻溝是市場發展過程中的裂縫，因為科技的發展通常具備不連續性，重視新技術的客戶在第一輪採用完畢後，但成果可能還沒有這麼快浮現，而相對重視實用性的使用者則還在觀望，特別是同行的成果，可是在這個階段並不會有什麼很顯眼的效果，所以容易出現鴻溝，另外，此時的既有勢力廠商也會開始注意到這個變化，不過他們通常的做法，是聯手起來對抗這個新來的革命軍，因此有些新廠商，在這個階段就被老公司殲滅了，而如果這個技術是好的、有未來性的，那多年以後，就會有另一批新廠商，夾著更新的技術重新再來挑戰一次。
◆ 保齡球道
如果新技術跨過鴻溝，接下來就會到達保齡球道的階段，開始向主流市場滲透，實用主義者會開始注意到這些新技術，會有一些小眾的聚集，然後慢慢串連成大眾，就像保齡球，你打倒了第一瓶瓶子，球和瓶子會繼續撞倒其他瓶子，新技術會從一個應用場景開始擴散到其他的應用場景，這個階段其實是相當重要的階段，因為在連鎖反應下，能夠讓企業在此建立灘頭堡，此時的營利會成為重要的活血，做為往下一個階段前進的重要過渡期。
◆ 龍捲風暴
這個命名來自於作者的另一本書，比喻的是高科技公司進入高成長期，在新技術發展的過程中，如果應用場景與效果越來越明顯時，則可能讓客戶們陷入一個恐慌的心態，此時需求的浪潮被激發出來，馬上就導致供不應求的情況，相關供應鏈的廠商全部動員加速生產，但也還填不滿需求的大洞。
作者認為，龍捲風暴代表著此技術進入生命繁衍的時刻，先前選擇擁抱舊系統的群眾，一口氣轉為衝向新系統，初期可能一年成長300%，而稍微緩慢下來，一年也還有100%的成長空間，供應商則卯足全力在擴產，迎接這難得的市場榮景。
這時就會出現大金剛了，在初期時參與競爭的廠商還不少，彼此的技術差異也還不大，但在進入超級成長的龍捲風暴中，必有一家公司能領先群倫、一支獨秀，最後終將令其他競爭者難以望其項背，之後銷售額更是全往這家公司流，成為「大金剛公司」。
這個過程是怎麼發生的呢？作者認為，在新技術要進入突破的階段時，市場需要一個「技術標準」做為藍圖，因此在標準確立後，所有新產品的供應商才有依據可循，依著標準去發展更多元的應用，此時建立新標準的公司就會成為設定者，並被黃袍加身，所有供應商圍繞著這家公司來發展，集三千寵愛於一身，呼風喚雨。
◆ 康莊大道
當龍捲風暴持續一段時間後(也許三、五年)，高漲的需求終於被產能所滿足，形成一個供需平衡的新局面，此時就進入康莊大道的階段，這是一個策略的轉折點，技術的發展不再以增加新客戶為主，轉而以服務老客戶為主，目標從擴大市占率轉變為增加利潤率，而在此時，大金剛企業更加具有優勢，因為長期獨佔的事業更加成熟，而且幾乎沒有競爭對手，享有相對的定價權優勢。
◆ 生命盡頭
當技術開始同化後，會進入採用期的生命盡頭，因為已經發展到融入生活的每一個角落，而作者在這邊又畫了一張新的圖：
他說明先前一張圖可以視為新技術的採用生命週期，而當採用週期到達盡頭時，就接續這張產品族群生命週期，這不代表該企業走到盡頭，因為如果客戶想要轉換到更新的技術，其所面臨的轉換成本若仍然非常高，這時該公司就會進入現金牛的狀態，持續的向客戶收錢，最終直到更新、更好的技術重新突破科技節點並受到廣範應用。
在瞭解了大金剛企業怎麼誕生的過程後，身為投資人，我們可以去思考在不同的階段，我們要採用何種投資策略，讓我們不止是找到大金剛，更是更加能做到盡可能的長期持有他們。
在早期與鴻溝階段，這是個美好又充滿巨大風險的年代，因為你必須有洞察未來先機的能力與思維，才能在這個階段去找到這些公司，而你也要知道，接下來的發展並不是一個舒服的過程，還需要很多產業的發展與碰撞，甚至你會在途中發現你認錯猴子了，這並不是未來的大金剛。
而進入保齡球道期，其實是最佳的投資時機，此時市場應該可以看出誰會是接下來一統江湖的霸主，但在價格上可能還沒有完全反應出其價值，如果能在這個時期找到大金剛公司，就有可能在接下來的龍捲風暴時期乘風而上。
當然，面對高科技產業的快速變動，投資人仍然要設下風險指標，並加以嚴格管控，如果發現整體發展不如預期，仍然需要認錯出場。
個人認為，這本書在整體的產業發展圖譜，做了相當完整性的描述，而那幾張圖，也在管理學及企業發展理論的許多教科書被引用，但我覺得經典還是要先讀起源，瞭解作者當時在畫這張圖時所想要表達的是什麼，三十年過去，這幾張圖放在AI產業上，整個分析與思考輯邏還是非常通順，因此這本書我不時就會拿出來再讀一下，再仔細思考，我現在看的公司，有沒有機會成為下一個大金剛企業呢？或是我先前看過的公司，現在發展很好，那當時我因為什麼原因而沒能繼續發掘他呢？
投資其實就是由一連串的資訊收集、推理以及反思所構成！
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