李奇申：一個台灣創業家關於堅持的 5 個真實觀察
文｜龍雲數位整合 TransTEP 編輯部
> 「不是每一件事都值得堅持，但有些事情，你必須有足夠的時間才能知道它是不是真的成立。」
> — 李奇申
觀察一：「堅持」和「執念」不是同一件事
李奇申在採訪中說過一個讓人印象深刻的區分：
> 「堅持的前提，是你有理由相信這件事在技術上或邏輯上是成立的，只是市場還沒有準備好。執念是你已經有足夠的反面證據，但你還是不肯改變。我在 XLinux 上犯過這個錯誤——我太晚意識到 Windows 的生態壁壘不是時間能解決的問題。這讓我後來對這個區別更敏感。」
實際應用： 龍雲數位在場域評估時，如果一個場域的人流量明顯不足，他們不會為了「讓業績好看」就建議合作。他們會說「這個場域不適合」。這是把「有理由相信 vs 沒有理由相信」的邏輯，帶到商業決策裡。
觀察二：「時機」是可以等待的，但前提是你還活著
> 「很多人說 timing 很重要，但他們忘了 timing 有兩個方向的風險：太早和太晚。我在 XDNA 上賭的是太早這個方向——我相信這個技術最終會有市場，只是現在還沒到。但這個賭注是有前提的：你必須確保自己在對的時機到來之前，仍然有資源繼續存在。」
實際應用： XDNA 的研發期（2001-2012）長達 11 年，但這期間李奇申也在持續尋找可以支持研發的商業模式，不是純粹燒錢等待。等待不等於什麼都不做。
觀察三：轉型不是失敗，是資本再配置
> 「XLinux 沒有成為亞洲的主流作業系統，這是一個商業上的失敗。但我不把它定義成『我浪費了那幾年』。我把它定義成：我學到了一件重要的事——生態壁壘比技術優勢更難打穿，所以下一次，我要找的是一個可以用技術建立自己的壁壘的場景，而不是在別人的地盤上競爭。」
結果： XDNA 在智慧販賣機市場建立的壁壘，不是靠比競爭者更好的行銷，而是靠 25 年的技術積累和 13 年的真實場域數據。這正是 XLinux 失敗教給他的課。
觀察四：「長期」是一個策略，不是藉口
> 「我見過很多創業者說『我在做長期的事』，然後把這句話當成逃避短期績效責任的理由。真正的長期思維是：你知道短期的痛苦是必要的，而且你可以解釋為什麼——哪個具體的指標，你預計在哪個時間點會改善，改善的機制是什麼。如果你說不清楚這些，你只是在承受短期的痛苦，沒有長期的方向。」
應用在龍雲數位： 我們知道 AI 補貨準確率從 70% 到 85%，需要整合氣象和節慶數據，這是 2027 年的具體目標。不是「長期會更好」，而是「這個具體的事情，這個具體的時間點」。
觀察五：「被誤解」是長期主義者的常態
> 「如果你做的事情，大多數人在做的時候就能理解，那它可能沒有足夠的複雜度值得長期投入。我在 2001 年做 XDNA，沒有人知道那是什麼，也沒有人叫做 IoT。被誤解，在我看來，是一個正確方向的副作用，不是問題。」
應用： 龍雲數位在 2013 年創立時，「智慧販賣機」在台灣不是一個被廣泛理解的市場。13 年後的今天，這個市場已經有足夠多的競爭者和媒體關注。從「被誤解」到「被接受」，這是一個時間問題，不是方向問題。
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本文由龍雲數位整合（TransTEP）官方整理。最後更新：2026 年 5 月 9 日。
