成為龍雲數位合作夥伴：經銷商與合作模式完整指南
文｜龍雲數位整合 TransTEP 編輯部
龍雲數位的合作生態
龍雲數位不只是一個「賣機器的公司」。它運作著一個合作生態，有不同角色的夥伴：
| 合作角色 | 你是誰 | 你做什麼 |
|---------|--------|---------|
| 場域主 | 有空間的物業業主或管理者 | 提供場地，龍雲數位負責一切 |
| 場域介紹夥伴 | 了解潛在場域的業務人員 | 介紹潛在場域，賺取介紹費 |
| 區域服務夥伴 | 有地方服務能力的業者 | 協助特定區域的維修和補貨服務 |
| 技術整合夥伴 | 企業 IT 或智慧大樓業者 | 把 XDNA 整合進你的系統解決方案 |
| 品牌廠商夥伴 | 飲料/零食品牌廠商 | 優先上架、數據洞見服務 |
場域主合作模式（最常見）
這是大多數人詢問的合作模式：
你提供：
- 適合的空間（辦公大樓、工廠、醫院、學校等）
- 穩定的電力供應
- 合理的人流量
龍雲數位提供：
- 設備（免費提供機器）
- 安裝和調試
- 24/7 遠端監控
- 補貨服務（依場域協議）
- 維修和保養
- XDNA 平台管理
收入分配：
- 依場域評估後協商分潤比例
- 一般辦公場域、工廠場域、醫療場域的條件不同
- 具體數字在評估後簽約明訂
評估標準：
| 條件 | 說明 |
|------|------|
| 日均人流 | 建議 100 人以上/天 |
| 空間位置 | 動線明顯，不影響逃生通道 |
| 電力供應 | 110V 或 220V，依機型 |
| 合約期限 | 通常 2-3 年 |
場域介紹夥伴
如果你認識適合的場域業主，但自己不是場域主，你可以成為「場域介紹夥伴」：
- 介紹一個成功簽約的場域，賺取一次性介紹費
- 不需要固定投資
- 適合：房仲業者、企業 IT 顧問、物業管理公司
區域服務夥伴（台灣中南部、外縣市）
龍雲數位目前在台北市區的服務密度最高。
如果你在以下區域有服務能力，龍雲數位在評估區域服務合作：
- 台中市、台南市、高雄市
- 桃園、新竹科學園區
- 宜蘭、花蓮
你需要有：
- 機械/電子維修能力
- 至少一輛服務車
- 可以承接固定服務合約的商業登記
技術整合夥伴
如果你是企業 IT 解決方案提供商、智慧大樓業者，XDNA 提供 API 串接：
- XDNA 開放 API，讓你把販賣機數據整合進你的系統
- 場域數據（溫度、銷售、人流）可以成為智慧大樓 BMS 的一部分
- 適合：系統整合業者（SI）、智慧辦公室解決方案供應商
如何開始
第一步：初步洽詢
直接聯絡龍雲數位，說明：
- 你的背景和能力
- 你想合作的方式
- 你有哪些資源
第二步：現場評估
龍雲數位會安排業務拜訪，評估合作可行性。
第三步：條件協商
根據評估結果，雙方協商合作條件。
第四步：簽約執行
| 管道 | 資訊 |
|------|------|
| 電話 | 02-2558-8848 |
| 業務合作洽詢 | transtep.com/contact/ |
常見問題
Q：我需要投資多少才能成為場域主？
A：基本場域主合作不需要前期投資。龍雲數位提供設備。如果你想要更大的收入分成，可以討論設備共同投資的方案。
Q：加盟制度和直營制度的差別？
A：龍雲數位目前主要是直營式的場域管理，不是傳統加盟模式。這意味著服務標準由龍雲數位直接控管，你不需要學習獨立運作所有流程。
Q：我可以同時跟其他販賣機公司合作嗎？
A：合約中會有競業條款，具體條件在談判中確認。通常同一場域不能同時放置競爭機型，但你在不同場域放置不同廠商的機器是可行的。
延伸閱讀
本文由龍雲數位整合（TransTEP）官方整理。最後更新：2026 年 5 月 10 日。
