鄧啟銘，一位從教師身份轉戰農業進口與外銷的企業家，承襲了家族的事業並注入新動力。從農藥、肥料及各類農業資材的進口商，轉型成外銷農產品和花卉到全球市場的臺灣之光。
走出臺灣，地震後的危機與轉機
德城行有限公司成立於1971年，「我們公司從我父親的手上成立，主要進口農藥、肥料跟資材，像花卉種球、蔬菜種子等。」鄧董事長回憶到。在經歷1999年的921大地震後，臺灣農產品嚴重受損，已教書八年的他覺得也是時候該回來接家業，跟爸爸一起並肩作戰。不僅如此，鄧董事長觀察到農民在使用優良農藥和肥料種植出高品質農產品後，卻找不到合適的銷售市場，面臨著「種得好，但賣不出去」的困境。因此，他於2004年在公司內部自立門戶，主動開拓國際市場，力圖突破臺灣農業的銷售瓶頸，將優質農產品外銷全球。他強調：「我就是想辦法把這些水果、花卉等農產品，外銷到世界各地，水到渠成，就在這條路上走到現在了。」
優良的傳統可以繼承，卓越的成就自己打造
鄧啟銘掌舵後的德城行有限公司，核心業務分為兩大部分：一是長年經營的農藥、肥料及農業資材的進口，二是相對後起的花卉水果出口。品牌的核心理念圍繞著「優化農業技術，分享農產幸福」這個願景。雖然農政單位已輔導農民使用很多頂尖的農藥、肥料跟生產技術，「但我們希望引進更好的品種，像百合花和鬱金香種球，還有不同的蔬菜種子，包括牛番茄、日本網紋洋香瓜和水果玉米等。」鄧董事長說，這不僅提升農業水準，更為農民帶來更多種植選擇和競爭優勢。
外銷產品的市場範圍廣泛，「我們的第一個外銷客戶是在中東杜拜，接著是日本。」鄧董事長回憶當年第一筆訂單。「臺灣的蝴蝶蘭產業鏈非常完備，我們銷售蝴蝶蘭到義大利、丹麥、荷蘭、澳洲、日本等國家。」他自豪地說。這種蝴蝶蘭外銷更被視為臺灣的一張國際名片，國外直售的切花，八成以上來自臺灣。鄧啟銘進一步分享經營理念，他不斷尋求市場與技術的雙重優化，帶動農業產業升級，實現從農藥、肥料到花卉出口的完整生態圈。這不只是一個企業的目標，更是臺灣農產成長的縮影。
逆境累積能量，耐心才能收成
鄧董事長的創業並非一帆風順，光是和農民一起面對天災、人禍已經非常艱難，每年都有新挑戰，每年都有新的問題產生，農民的堅持與資金的支持，是他們能走到今天的關鍵。
他強調，「只是耕種土地並不會憑空長出農產品，農民需要買種子、肥料、農藥，不斷付出才能有收穫。」創業者同理，也必須維持專業競爭力和財務規劃，才能在市場中突圍。此外，他提出一個關鍵觀點：「如果你沒辦法排進前十名，等於是跟後面九成的人競爭。」這句話也被他視為創業成功的關鍵。在市場中找到差異，才能不被價格競爭壓垮。因此，他十分重視專業性與市場定位。鄧董事長也以農耕比喻創業歷程：「我們要有耐心地撒種、施肥、澆水，等待收成。創業不是付出就立即收穫，而是累積解決問題的能量，成為解決問題大師。」
他分享自己最大的成就感來自於看到臺灣花卉透過他們的努力，能在國際被認可，尤其是蝴蝶蘭遠銷全球，成為臺灣的驕傲。「能在國際上看到蝴蝶蘭切花，心裡就是一種莫大的驕傲。」他說。
靠專業與堅持，蝴蝶蘭飛向國際
展望未來，鄧董事長表示短期目標是拓展花卉外銷的國際市場，強化銷售的固定性與穩定性，「目前80%銷往日本，但日本的生意模式是委託拍賣，農民收入不穩，我們希望多開拓幾個有固定買家的國家，提升穩定收入。」中期則集中在優化產業鏈的數量與品質。長期願景是複製成功經驗，分享給同業，提升整個臺灣花卉的國際競爭力，「希望未來看到臺灣蝴蝶蘭在世界各地都能夠發光發熱。」他笑說。
對於想創業的年輕人，鄧董事長給出幾點忠告：「第一，先想清楚你要投入的商品是什麼，而且必須努力變得專業。」其次，他提醒創業的三大關鍵：「堅持、專業與資金管理缺一不可。」他說，堅持是熱忱的延續，資金來源則是堅持後的保障。
Tip：如果你沒辦法排進前十名，等於是跟後面九成的人競爭
Tip：累積解決問題的能量，成為解決問題大師
店家基本資訊：
德城行有限公司
地址：台中市豐原區豐原大道二段391號
電話：04 22431328
官網：https://www.moralburg.com.tw/pc/index-about01.php
FB粉絲頁：https://www.facebook.com/profile.php?id=100043199997107
