這篇文章是專為「教練」、「專業知識人士」，正在煩惱如何透過寫文章、Po文、銷售頁文案，來達到網路陌生開發客戶，讓潛在客戶自動被吸引，出現在你面前詢問你: 「我想了解你的服務!」甚至是: 「我看完了你的介紹，我好想要加入，我該怎麼進行下一步?」
專業的語言，表面上會贏得眾人「尊敬」，但只有尊敬不能支付你的帳單與成本
由於你在你的領域長期的努力、鑽研，很多你覺得很簡單、理所當然的「邏輯推論」、「專有名詞」，講起來可以頭頭是道，因為對你來說太簡單了，而且幾乎就是你的生活。但是對方可能從來沒像你一樣思考過這些事情，他煩惱的只有當下的事情，而且多半是「擔憂的情緒」，好不容易願意讀完你的大作，讀者腦袋的想法，可能只剩下:「這人好專業，但我不知道下一步要做什麼?」
舉個例子，你是理財專家，你可以寫一篇文章大談通貨膨脹的原因、接下來的經濟預測。裡面充斥著諸如 「CPI 」、「經濟制裁」專業字眼的這樣的專業文章，可能你的目標對象都是高知識份子，但高知識份子讀完你的分析，認同並信任你的專業之後，還是會想知道那接下來他可以怎麼做?
我會建議，專業文章後面練習用「白話」的方式，呼籲讀者下一步做什麼跟你產生更進一步的連結。例如有獎徵答，針對你文章說過的重點出些考題，讓讀者來找你答題領取免費諮詢15分鐘，拉近關係，提升潛在客戶轉變為付費客戶的機會。
講人話的準備動作，先幫對方講出他的「情緒」
客戶需要的是一個懂他問題的人，不是一台講個不停的廣播收音機。
舉個例子，你是績效教練專家，你的客戶煩惱的是「年輕員工都很有自己的想法與意見，不太願意配合公司的作法」，當你知道客戶煩惱的是這類型的問題，你也知道他的情緒很可能總結就是一個「煩」! (或是覺得員工很機掰) 等等，感覺沒法寫什麼多餘的字眼來敘述情緒，其實你只需要把她腦袋裡的衝突情景寫出來，然後下個總結就好，他就會很有共鳴了。
例如我以前賣文案課程，我的第一句文案就是: 你的文案又難產了嗎? 讓我幫助你輕鬆無痛剖腹產! 你是不是常常在咖啡廳點了咖啡，開著電腦想要寫文案，卻發現一個下午過去了，咖啡杯都空了，但是螢幕上的游標還是在原地一閃一閃?
你只需要多想想過去的客戶跟你說過那些故事、事件，讓他們內心覺得衝突、感到機掰、不爽等等，想像你用自己平常講話的語氣，寫出那個矛盾的事件就好。
這麼做，將可以讓你的潛在客戶讀者，覺得：「Yes! 這人寫文章的人真的懂我!」
因為她自己可能都沒辦法講得這麼明確、甚至沒法整理出來自己的感受，但是你的文章幫對方整理出來給他看，他覺得你講出他的心聲! 他的狀態會瞬間調高、注意力放在你的身上更多，他的耳朵才會打開 (雖然他是在用眼睛閱讀) 但我的意思就是，先調整好他的情緒後，他會更加認真準備看你接下來要給他的內容!
下一步，你可以怎麼快速提升說人話的能力?
沒有什麼比實際練習更好的方法，但是要怎麼練習呢? 我有個提議給你，那就是點這裡>>>免費訂閱我的30天網路創業必勝心態策略電子報，看看我每天的Email如何講人話，並且練習回信給我，看看你從每天的信件中學到什麼「講人話」的技巧，只要密集30天做這件事，不花你任何一毛錢，你就會看見自己的進步!
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