歡迎來到Life Architect。我是Isaac Yu，今天我們來談談人類圖的應用層面的東西。如果你是想開展知識付費作為副業，但是又不知如何可以按照自己的能量特質來開始，可以參考筆者的以下三個失敗經歷，希望幫各位少走彎路。
1. 避免收費過低這個可能是剛開始開展副業時，常會有的反應，因為在筆者聽其他創業講座的講者分享時，他們同樣總結出這種現象。有些是因為道德感問題，也有些因為自我價值的問題，各人都有各種原因，而在開始副業階段時，不敢收高價。
記得筆者在很多年前開展英文教育時，本着「有教無類」的原則，希望芸芸學子可以以一個比較便宜低廉的價格，可以享受高質素的教育服務，從而能在往後日子能有社會階層向上流的機會。因此在學費設定上，特意放得非常低，而把大部分的成本都讓自己吸收。
很可惜，這種「一廂情願」的使命感放在社會上實踐是會遭踐踏的。
一方面，在潛在客戶的角度，很多人已有一個固有思維是「貴才是有價值」。當他們遇到便宜，但又提供優質服務的選項，他們第一反應是不相信，繼而很自動合理化是騙人的東西而離開。特別是剛開始副業，沒有市場知名度的時候。
另一方面，低價格容易吸引來的客戶，都是愛佔便宜的客戶。如果放在英文教育，就是一些不想學習，只想請了英文老師後就自動提升分數的學生，又或者是滿足好奇心，但其實並不需要服務的客戶。他們純粹是過過癮，玩玩而已。
最麻煩的還不止於此。當以低價提供服務或產品時，是難以在未來有良好的現金流更新（閘門14的代表），優化和宣傳產品和服務，更糟時甚至日常營運的現金流也會出現短缺。變相是犧牲現在和未來，卻服務着一群並不珍惜服務的客戶。
最後，這種情況更會影響品牌本身（閘門8的代表），使其他潛在客戶會覺得「又是一間不起眼的阿貓阿狗的公司」，即便是已經在某領域深耕了好一段時間。如不察覺這種現象，情況會一直持續下去，陷入惡性循環。（因為閘門14和閘門8在人類圖是屬同一對輪回交叉之內）
筆者見到這種狀況，後來就放棄了低價收費的原則，轉而提高收費，這才讓自己的現金流得到喘定。而神奇的是，提高收費後，吸引來的家長客戶質素更好，學生也更投入學習。在那時開始，筆者才獲得英文教育的其他引薦學生和機會。
當然，筆者不是說「好心沒好報」這類情況，因為筆者後來也以很便宜的價格報讀了一些非常優質的課程，可能也算是一種因果循環。只是從公司運營的角度上，收費低廉並不適合一人開始副業的階段，也不是利己利人的選擇。
還有很多可以與各位分享，但很遺憾地現在已到睡覺時間。如果是想透過學習人類圖，從而了解如何圍繞自身人類圖能量架構建立您的副業和定位，歡迎電郵至 [email protected] 作進一步的商業運營診斷，同時筆者也會給予電郵查詢的粉絲一份「24種配搭人類圖人生角色的標題模版」，使各位在開始副業，吸引精準流量時都有所幫助。我們下一集再見！
