高敏感者的心靈平衡與定價方法：從「相信」開始的自我增值
我相信身為高敏感者，在為自己的商品定價時，
心裡常會出現「我不夠好」或者「我沒有自信賣這個價錢」的聲音。
去計算我們商品的定價。
我本身是以手作為主，大家可以自行填入你的行業來對照囉:)
說實話，定價唯一的解法真的只有：
相信自己值得這個價值。
但是，要通過這條心理門檻，一開始其實相當不容易。
一、 實際面：成本與市場的邏輯計算
首先，我用比較實際的例子來說明。
我是一個手作老師，我今天要賣一顆磁鐵，定價應該要怎麼定？
這裡有一個思考方式：如果你今天在外面買這顆磁鐵，你願意花多少錢？
假設你發現市場上的合理區間大概是 $50到$300。
如果你知道自己在外面買磁鐵最高只能花到$300，
那麼你就要用 $300去規劃你的時間成本。
- 舉例： 如果材料費需要 $50，為了達到 $300的營收，
你只能花半小時製作，這樣才會有回本的機會。
所以，如果你想賣比較高的價錢，
但自己平常卻不願意付出這麼多的金錢去購買相同的東西，這就是一個「卡點」。
假設你製作了一個商品，花費了五個小時，時間成本非常高，
導致這顆磁鐵可能要賣到 $1000到$2000。
可能連你自己都不會買這個價格了，當你不相信這個東西做出來可以賣到這個價錢，
事實上就很難賣出去。
總結來說，可以用你平常去做買賣的邏輯來計算成本。
如果說你只能花$300去買一個東西，
那就用$300這個邏輯去回推你的商品要花費的力氣。
二、 心靈面：相信價值，吸引對的頻率
如果從身心靈的方面來看，你必須相信你值得多少錢，你才會真正擁有那個回收。
很多時候，如果你不相信自己，在輸出定價與販售時，心裡會產生相當多的拉扯。
你在對外販售時，也沒有自信可以講出這個商品值得的價錢。
如果你的內心沒有覺得自己是可以的，
那個自信的程度，真的會影響你吸引來的客人頻率。
當最後賣的東西一直沒有回收你的成本，
你會發現越來越累，然後可能就會回去上班，覺得痛苦，
最後又在想著「我到底要不要再出來做事業」，
這個東西就會一直無限的循環。
就算這個東西賣得很好，以內向者來看，我是一人公司。
如果商品定價很低，卻賣得很好，那我是不是就要再多花成本去請員工？
其實，與其跟員工相處，不如一個人做事比較不會耗費我的情緒。
所以長久之計來看，哪一種方式會比較適合自己呢？
三、 轉化卡點：做你擅長且願意消費的事
如果你真的就像我一樣，在外面不會花太多的金錢去買物品，
那其實可以換另外一種方式工作。
當然不是去換另一個行業，或者是要去適應其他的公司
而是可以仔細思考：也許這個定價邏輯（賣實體物品）並不適合你。
你可以去想想看，如果你真的想要有高價位的狀態，
可以去找找看哪一些東西是你「比較願意花錢去買的」。
假設像我自己，雖然平常不太會去買物品，但我比較會願意花錢去學習或是上課。
那我可能就會選擇「教學」的方式，因為教學的議價空間也比較大。
甚至如果你想要更好的話，也可以思考是否能做一些「諮詢」，
畢竟你可能在這個行業也做了很長的時間，有豐富的心路歷程可以分享。
這樣你在做買賣的時候，會自然而然地覺得：「平常我也是花這樣的錢在購買服務」，
你在出來賺錢的時候，心理的情緒跟自信也會相對的自然跟穩定。
結語：溫柔地擴展自己的價值
回過頭來看，不管你從實體的方面下手，或是從心靈的方式下手，
關鍵都來自於「你自己值不值得這份金額」。
你願意相信你的價值嗎？
如果一開始真的沒辦法這麼全然相信自己，也沒有問題。
可以從小慢慢開始，一開始從$100到$200再往上增加。
當你的內心擴充了，自然會感受到你的自信心。
而最快的方式是：做你原本的樣子。
我曾經看過商品賣得很好的老師，
他們實際上也很喜歡在外面購買物品，所以他們對定價是真的比較沒有顧慮。
而我是慢慢的往前拓展自己的情緒。
當初我賣商品也是從心靈慢慢開始前進，從 $100慢慢增加，
也同時挖掘自己內心的恐懼，慢慢將害怕的心拿除。
當我商品逐漸能夠往上提高定價，同時用自己原本的模樣去面對大眾（省力），
自然而然，才會讓整個事業感覺到比較順利。
最重要的，需要更仔細思考的是，
你有沒有一直保持在過你喜歡的生活呢？
互相拉扯的情緒，才是對經營事業最傷的事情喔。
這僅是我自身的經驗談，如果能幫助到你，我會很開心的。
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若你想要更深入的探討：
手作經營、高敏感、內向議題，
或是剛起步、想要釐清內心卡點，且喜歡以情緒作為改善基礎的你，
我也有提供『一對一的諮詢服務』。
歡迎你來聊聊。
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