上週有個做業務的讀者傳訊息給我，語氣有點困惑：
「陳風老師，我報價給客戶，奇怪的是他永遠覺得貴。我讓步，他就覺得我一開始報價就在坑他。我降到很低了，他卻說要再想想......我到底哪裡做錯了？」
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錨點：為什麼簽約成交的那一刻，對方總覺得自己佔了便宜？
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創業者的孤單心事
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創業者的孤單心事的其他內容
2026/04/18
有一個做了二十幾年生意的前輩，有一次跟我說了一句話：
「一個人做生意的格局，很多時候不是看他怎麼對敵人，是看他做大之後，怎麼對那些曾經幫過他的人。」
我把那句話記下來了。
因為創業這15年，陳風老師見過太多反例。
======
台灣人做生意，有三種「做大之後的壞習慣」，陳風老師以自身經歷，
2026/04/18
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2026/04/12
有一段時間，我的狀態很差。
是的，陳風老師也會有 低潮期，跟你我一樣。
不是出了什麼大事，就是那種「說不清楚」的「不對勁」。
開會表達的邏輯，沒有以前清晰；
跟人說話的時候，表達重點時沒有力量感；
面對決策時，原本很快能想清楚的事，那陣子要想很久。
更奇怪的是，那段時間好像做什麼事情都不
2026/04/12
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2026/04/11
上週三晚上快十一點，Line跳出一則訊息。
是一個做了八年餐飲的黃老闆(化姓)，我認識他十多年了。
他傳來的只有四個字：「我好累哦。」
我盯著那四個字看了一下，心想：這是求救信號。
不是「最近好忙」，不是「生意難做」，而是「好累哦」。
這三個字和「忙」不一樣。
忙是外面的事太多，累是裡面
2026/04/11
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