你是否有過這種經驗，明明沒有缺家俱，但看到IKEA 霜淇淋只有10元，就找一天去IKEA逛逛，目的是買霜淇淋吃；我有。但也很多人是為了美食去IKEA的，我幾乎每次去IKEA 經過用餐區，裡面都滿滿的人潮。
我想，IKEA 賣家俱，也賣食物，有他的商業考量，畢竟IKEA這麼大一間，單一路線設計 (排除走捷徑不考慮)，從入口走到出口，經過的每個區域都看一下，蠻花體力的；逛完總是想吃的小食犒賞一下自己，再者，都來了，空手而回、沒有花錢也挺怪的，花10元吃的霜淇淋剛剛好。
這是IKEA；而我今天第一次去逛另一間家俱店，面積沒有IKEA這麼大，裡頭盡有一間溫馨的咖啡店，霜淇淋買一送一!
這是位在新莊的Mr. Living 居家先生旗艦店。
我當然不是為了吃霜淇淋去的；我是要買梳妝台，剛好在YouTube看到他們家的廣告，梳妝台結合書桌的設計，正符合我的需求；因此，就來到新莊門市看實品。
新莊門市位於大樓的1-3F，從1F進去，要換室內拖鞋，再搭電梯到2F或3F；2F 和 3F是展示點。門市內，沒有特別需要從哪一樓逛，但服務人員還是建議我們，可以從2F開始逛。門市內的環境很舒適，不像一般傳統的家俱店，將同樣品類的物品擺在一起；而是用系列分，將同一個系列的家具擺在一起，營造出空間感，也讓消費者可以想像，放在家裡的樣子。
我想，很多人跟我一樣，可能不只需要買一個梳妝台，還需要一個斗櫃；這個時候，家俱店內的同系列商品擺設就是讓客戶參考與想像的重要依據。
Mr. Living的家俱，每個品類的樣式不多，但各個我都很喜歡，門市人員說，他們是請北歐設計師，OMD方式在在馬來西亞生產，台灣販售。ODM 就是Original Design Manufacturer，原廠委託代工設計，是指由製造商從設計、研發到生產一手包辦，最後貼上商標銷售的生產方式。
我們在1F搭電梯時，立刻被電梯內的海報霜淇淋買一送一給吸引，雖然今天只是來"看看"梳妝台，沒有立即要下單的需求，但離開前，總是記著有買一送一的霜淇淋，就回到了位於2F的咖啡店。
霜淇淋不是直接買一送一喔，要先加入LINE會員，完成綁定即獲得每一送一個折價卷，接著店員也宣傳，另有獲得用餐8折卷。咖啡廳內從家俱到餐桌上的器皿，全都是Mr. Living販售，就在吃冰淇淋的同時，我們又再一次沉浸在這個品牌的氛圍中。
行銷學中有一理論是當消費者在你的店裡逛越久，消費的金額就會越高。
Mr. Living可能也是依循著這個策略，在家俱店內開咖啡廳，透過人人愛的霜淇淋買一送一，取得潛在客戶資料，日後可進一步推播品牌信息。
對了，一直提到霜淇淋，他的霜淇淋一份60元，份量多，有著濃郁的牛奶味，CP值非常高!
就我的觀察，走進Mr. Living的客戶群，大約跟我依樣年紀，約40-50歲的年輕夫妻或小家庭，我們不需要太多複雜的選擇，希望可以化繁為簡，一次購足；重視質感與設計美學，但又不希望一張桌子或椅子，貴得嚇人。而Mr. Living, 提供了剛剛好的品項選擇，他們也只販售北歐風實木家俱；與其說消費者挑品牌，其實品牌也挑消費者，一定是兩相契合，才會成交。
